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营销团队管理中六种常见问题及解决办法 　带领一个营销团队是否让你感到疲惫不堪呢？作为营销团队中的一员，你是否感到无法发挥自己真正的实力，无法的到团队中其他成员的认可呢？你的营销团队中是否存在某些问题，严重阻碍了整个团队的前进呢？你是否想过要如何改变团队不和谐状态呢？你是否存在营销团队管理中的六个问题？ 　　一、员工流动太频繁，不但造成业务断档，往往带走大量客户，给公司造成很大的损失 　　 解决办法：员工的正常流动是合理的，也是必需的，我们不能够因为员工流动带来的负面效应而杜绝员工流动。这就要求企业搭建畅通的运动性销售团队管理平台，要对可控的资源进行动态的管理和搭配，达到成长与发展的目的，避免“一管就死，一放就松”的现象。本文结合实际业务经验提以下建议：对目标客户进 行分级管理，我们对目标客户必须要有明确的分类，不同类别的客户要有不同的 渠道政策，这种分级管理应该是变化和演进的过程，并非一成不变的；同时不同类的目标客户要有不同的销售组织去对等维护和拓展，比如B类客户达到一定规模和标准后要晋级到A类客户，同时要享受不同的销售政策，由不同的业务组去维 护和拓展，不能由同一个业务员去维护不同等级的客户。销售经理要安排专人建 立和维护客户档案，把客户档案与销售数据及综合信息结合起来，可以每月更新 ，借助计算机信息管理很方便，也不需要增加更多的成本与费用。要建立客户多层次回访的长效机制，不同