吉林中海国际社区提案.pptVIP

PART5：创意表现-3 * * * 悦林NP 悦林微博稿 PART5：创意表现-2 微博稿 NP示意 国社NP 悦林基础VI 1.2期客户职位 高层、中层、一般职员三分天下 1.1期客户职位 同样因为总价问题，我们的客户应主要分布在一般职员及中层。 职业类型 1.1期客户居住区域 1.2期客户居住区域 丰满和昌邑居住客户最多，吉林、长春平分秋色 由于万科品牌多年维护，长春万科业主的忠诚度相对较高，因此有一些比例倾斜，但至于悦林的借鉴意义依然在丰满和昌邑区内客户突破为主，长春作为消费者容量扩充有重点的覆盖。 居住区域分布 ■丰满：世纪广场、厦门街、火炬大厦、八一、日升附近居住客户居多。 ■龙潭：龙潭山公园、吉化公司、铁东文化宫、电热厂附近居住的客户居多。 ■船营：大东门、河南街、政务大厅、越山路、临江门居住客户居多。 ■昌邑：天津街、皇家花园、鸿博、万达、通谭西区、江湾路、东市场、公安小区附近居住的客户居多。 重点小区例举：鸿博、万达、昌茂花园、证大·山水国际、公安小区、光明新村、通谭西区、吉化小区、世纪家园、水韵名城、兴隆小区、伊利花园、园艺小区、紫光绅苑、紫光秀苑等。 居住区域细化 由于龙潭，船营靠近西山及高新板块属万科城所在地活动区域或工作区域的外沿线，因此不做为突破重点，重点覆盖丰满及昌邑两个区域的集中小区。 工作区域细化 ■丰满：世纪广场、厦门街、八一、彩虹桥钢材市场、火炬大厦、日升附近工作客户居多。 ■龙潭：吉化公司独占鳌头，吉化电石厂、化工机械厂、铁东文化宫、化肥厂 工作的客户居多。 ■船营：大东门、河南街、物华、北宁里、越山路、市政、政务大厅、东北电力学院附近工作的客户居多。 ■昌邑：天津街、江湾路、皇家花园、东市场、万达附近工作的客户较多。 重点单位例举：吉化、北华大学、电厂、电业局、东北电力大学、丰满区政府、工行、公安局、中心医院等。 分析：吉林市收入比较高的国企和事业单位，有着较高的文化程度的中高层管理者，也有部分收入较高的职员。 亲友推荐占多数 从推广手段上看，口碑传播依然是吉林城市比较特有的一种获得信息的途径，同事NP、展会也可以作为我们在传播上个别媒体重点覆盖的依据。 但由于首期面世小面积占的比例较大，对于新兴媒体也应该进行尝试。 获知信息渠道 小结：通过量化指标对我们项目的客群范围相对缩小，之于营销方式渠道上也有一些启发。 但有一点儿，不容忽视的是，万科品牌的人文内涵与中海硬朗的务实风格还是有着本质的差距，在结合定量分析的借鉴，我们还需要通过定性分析来最终确定我们的消费者到底什么特征。 我们一向是有主张、有见地的一代…… 我们是啃着文凭长大，有知识、有文化的一代…… 我们是随着中国互联网发展，伴着OICQ、ICQ、MSN、SINA、SOHU……逐渐成熟起来的一代…… 我们一向是听从内心真实的感受的一代…… 我们一向是品牌、品质的忠实拥护者，率先认识了Giordano、 Baleno、 adidas、 CASIO 、GUCCI、LV、宜家、iphone、ipad……的一代…… 我们是踩着改革开放的小风，接触更多国际化资讯的一代…… 我们哈日、哈韩、哈美、音乐发烧友、看美国大片，被各种文化培育起来的一代…… 我们更是看着房价一路飞涨买不起房的一代…… 关键词：文化、个性、潮流、国际化 75后——85后的时代物语，这是跨越城市界限趋同特征 关于需求 曾经有个性的文艺青年orxx青年经历了就业、租房、蜗居的过渡 家，是盛满未来生活希望的容器…… 品质好一些，最好是品牌开发商； 最好有物业，整体居住的品质高一些； 性价比高一些，首付在可控制的范围之内，还款的期限可以长一些，不能影响目前的生活品质； 第一次置业，两居室够住就行，父母还可以偶尔过来帮忙做家务； 地段最好离工作的区域近一些，上班下班比较方便，生活配套比较全，晚上K歌聚会很方便； 离工作区域内近的可能比较贵，二手房是很难接受的，第一次安家希望住的是新新的房子，可以自己跑装修，装成自己喜欢的风格； 如果非要往城外走，最好生活配套能尽早完善，最重要的是要有个好的幼儿园和小学，下一代的教育选择也很重要； 要有发展，毕竟还要经历一次换房，要好出手，最好增值的速度快一些，抵消贷款带来的压力； 最好和同事好朋友住在一起，这样平时可以相互蹭饭； ………………………………………………………… 曾经的个性青年们正随着年龄、职业、阅历慢慢的务实起来……万科城最近比较火热到“栏杆门”事件之于务实的置业需求是万万不能忍受的。 还好…… 中海国际社区一期悦林集均好性于一身， 但愿现场有十足的震撼力能 促使他们能咬咬牙，装着对生活所有美好的想象住进来，开始人生的新里程。 因此……我们 用简洁明快的语言期待与其建立愉悦的沟通。 越品味，悦生活 PART4