商务管理工作概要2016-终.pptxVIP

商务管理工作概要; ;目 录;第一篇;总承包公司商务体系及项目商务主要职责; 公司领导;;;;;;;;;;;;;商务管理工作的认识要时刻记住两点： 一：要充分认识到商务管理工作在公司管理中的重要地位。 二：要清醒认识到商务管理工作的复杂性、综合性。;;第二篇;投标;;;;;投标报价流程;;;;;;;;;;;项目部完成合同初评;业主合同一级交底流程;;;;;;;（一）目标责任书;;（二）风险抵押及连带责任担保;;（二）风险抵押及连带责任担保;;（二）风险抵押及连带责任担保;;;;;;;;四、商务策划;商务策划的概念;商务策划的阶段划分;商务策划的原则;;编制要求;商务策划奖励办法;商务策划奖励办法;商务策划奖励办法;商务策划奖励办法;;;商务策划评审流程;;;五、计划成本;;;;;;;;计划成本审批流程;;;相关文件;;招标文件的编制与评审;;;;劳务分包合同协同平台审批流程;专业分包合同协同平台审批流???;CI分包合同协同平台审批流程;;;;;分供合同协同平台审批流程;分供合同协同平台审批流程;分供合同协同平台审批流程;;;投标签约阶段 在施阶段;;;;;;;;;;;;;;;;;;;（一）建账及调账流程;（二）现场经费流程;（三）分包预结算流程 （每月5-21日）;（四）绩效工资流程（每月5-10日） ;（四）绩效工资流程（每月5-10日） ;（五）资金计划流程;（六）报告流程;（七）综合管控系统应收账款（资金部）（一般每月3-4日，具体时间根据集团要求另行通知）;（九）综合管控系统项目报表（商务）（每季度初）;;;八、成本管理;;;;;;;;;;季度成本分析流程;;;项目开工之日就是办理结算的开始之日； 结算工作贯彻项目自始至终。;;;（一）分包结算流程;（一）分包结算流程;（一）分包结算流程;;;（二）成本锁定流程;;;（三）业主结算策划、结算书审批流程;业主结算的编制;竣工结算编制的依据;竣工结算编制的依据;4）备忘录：监理、发包方、设计单位的口头指示和电话指示，项目经理部接收人要将资料整理成书面备忘录，请其签字确认后。 5）会议纪要：项目经理部要求发包方及监理举行的各种会议，在会议结束后及时形成由参加者签署认可的会议纪要，参加会议各方保存原件各一份，我项目由资料人员保存，会议纪要的整理工作一般由监理牵头。;索赔的办理;索赔的办理;;第三篇; 商务系统信息化工作，这是一项长期持续创造性的工作。是借助现代化的网络及信息技术，构建一个项目管理信息化平台，实现项目管理信息的共享，为项目管理决策和控制提供服务和支持，从而不断提高项目管理工作效率和整体管理水平的动态过程。;商务信息化管理;网址/index.do;商务信息化管理;:90/netrep/index.jsp;商务信息化管理;/x5/portal/login.w;商务管理信息化系统;（一）、流程审批类 ;（一）、流程审批类 ;（一）、流程审批类 ;（二）、填报上报类 ;（二）、填报上报类 ;第四篇;;;;第五篇;商务管理谈判技巧;先入为主;善于倾听;巧言善辩;巧妙发问;盛气凌人;进退有度;适当休会;193;晓之以理;死缠烂打;避重就轻;实际谈判过程中，运用哪些技巧取决的因素很多，比如对方参加人员的权限范围、性格特点、我方参与人员的性格特点、团队的默契程度等等。;谢 谢！