城投新梅江项目营销提案2012.3.27+-.ppt

推盘原则 抓住脉冲型市场的特点，利用价格杠杆及销售策略的挤压，实现流量； 推出部分条件最差房源作为保障房进行市场试探，尽量保证商品房的比例与品质； 推盘遵循小步快跑原则，实现月月加推，持续火爆的原则； 好坏房源搭配推盘，在保障一定价格的基础上，快速去化，实现项目的流量。 推盘细则 安置房首开三栋，弹性加推 4月 5月 6月 5月初安置房首开 开盘时间：5月1日 开盘批次：首开 开盘推量：7\9\13号楼，3栋楼，约420套 开盘均价：9000-9500元/平米 安置房推盘目标： 注：上图楼座号均为临时编号，正式楼座号依从后期规划 如安置房截止5月底总体去化能达全年去化目标，则选择在6月份加推4# 开盘成交率：66% 总成交额：2.5亿元 总去化率：74% 安置房 3 2 1 4 5 9 8 10 6 7 11 13 12 推盘细则 商品房密集开盘，掩护跑量 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 开盘推量：1\2号两栋楼座，277套，开盘价12000元/平米 预计开盘去化率：65% 商品房二开 开盘推量：5\11号两栋楼座，277套，开盘价13000元/平米 预计开盘去化率：60% 开盘推量：10\12号楼，277套楼王开盘价14000元/平米 预计开盘去化率：50% 11月、12月视前期安置房销售情况及全年销售目标完成情况来判定是否加推3、4号楼 商品房 3 2 1 4