国际营销14-15章..pptVIP

第十四章 国际市场分销策略 （2） 国际市场长分销渠道与短分销渠道 4 国际物质分销 4.3 国际物质分销渠道管理 第十五章 国际市场广告策略 1. 国 际 广 告 2 国际市场人员推销策略 4 国际市场公共关系艺术 案例分析 五、国际市场信息与行情分析 1.利用公开的情报 (1) 《万讯剪报》是关注市场行情的期刊 （2） 用户某公司经理的认识 （3） 《万讯剪报》的做法 思考： ☆ 九州万讯公司的做法对搜集公开情报有何好处，有何不足？ ☆ 除了九州万讯公司之外，搜集二手资料还有哪些途径？ 2.某石油公司进入国际市场 六、国际市场营销调研 1.白云边酒促销策划前的调研 （ 1 ）白云边酒厂的基本情况 （ 2） 调查组织情况 （ 3） 消费者调查分析 （ 4 ） 经销商调查分析 思考： ☆ 各方面调查资料的分析是否全面合理？ ☆上述调查是否获取了白云边酒促销策划所需的全部资料？ ☆ 为促销策划出谋献策 2.美加净公司市场潜量及销售潜量的估计 七 国际目标市场及进入策略 八 国际市场竞争战略 九 国际市场产品战略 1.产品特性改革 2. 汉肯公司的国内品牌国际策略 十 国际市场定价战略 1. 折扣战术与战略的区别 2. 撇脂定价策略 十一 国际市场渠道战略 1.春兰的渠道合作 2.