第三章 高效人士5项管理.ppt

高效人士的五项管理 主讲人：董霞 新龟兔赛跑的故事 心态管理 人与人之间只有很小的差异，但这种差异往往造成了人生结果的巨大差异；很小的差异就是人生的态度是积极的还是消极的，巨大的差异就是结果是成功的或者是失败的！ 讲个故事 积极的心态像太阳， 照到哪里哪里亮！ 消极的心态像月亮， 初一、十五不一样！ 看个短片 时间管理 就是用最短的时间达成最高价值的目标，实现均衡的人生。 看个短片 时间管理 培训完后的行动： 1、读完1-46页以前的所有内容 2、填完所有日期 3、一日之计在于昨晚 4、做真实的自己 5、随身法宝 知道是没有力量的！ 相信并做到才有力量！ 行动者宣誓 我们走在理论的巅峰，做着行动的巨人 让我们行动起来！ 在行动中去纠正、去调整 在行动中去检验、去完善 在行动中去学习、去发现 在行动中去增添勇气、创造机遇 行动 行动 立即行动！！！ 为谁而学习 自己 家人 团队 朋友 行动格言：每天进步1％，一年进步365％。 今日阅读：《蓝海战略》 今日进步：订价策略，高开低走 今日反省：品质改进会议浪费时间 改进方法：会前充分准备，会中集思广益 会后明确责任检查结果。 行动管理 第五项 ——养成习惯 螃蟹 猫头鹰 蝙蝠 螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上恶习修正班。数年过后，它们都顺利毕业并获得博士学位。不过，螃蟹仍横行，猫头鹰仍白天睡觉晚上活动，蝙蝠仍倒悬。 这是黄永玉大师的一个寓言故事，它的寓意很简单：行动比知识重要。 100次心动不如一次行动！ 如果你有一个梦想，或者决定做一件事，那么，就立刻行动起来。 如果你只想不做，是不会有所收获的。 要知道， 100次心动不如一次行动。 人为什么不行动 1、缺乏目标 2、痛苦不深 行动的原因 1、逃离痛苦 2、追求快乐 团队保障—推行《行动日志》管理制度 监督检查 ①部门经理每天检查 ②人力资源每周检查 ③每项处罚10元，部门经理连带处罚 ④形成企业文化，勉强成习惯，习惯成自然。 如何将《行动日志》坚持到底 1.培训引导 2.制度推行 两会制度——晨会（晨会光碟）夕会 3每3对照制度 每人 对照目标 每天 对照过程 每件事 对照结果 1、用工具——《五项管理_行动日志》 2、简单、重复 例如： 每日记录 每日管理 每日学习 每日成长 每日行动 如何养成良好的习惯 类别 序号 目标内容 方法和措施 起止 时间 完成打√ 财务指标 1.收入8000万元 毛利2400万元 ①老业务收入4千万 毛利1400万 ②新业务收入2千万 毛利400万 ③新客户收入2千万 毛利600万 2.现金回款100% 3.成本削减5% 4.应收款为0 1.研发2个高端产品 6.10月各1 2.研发2个中端产品 3.6月各1 3.开发北京.天津.沈阳.西安.福州.成都6个新区域。 1月-12月 4.改良老客户,建立铂金客户服务团队. 1-3月 5.发展代理商20家 3-9月 6.招聘70名学习顾问 3月 7.完成零缺陷服务客户手册 1-6月 8.用绩效飞轮进行管理 每周 案例：营销副总的绩效管理 年末设定下年度目标 类别 重要级别 目标内容 方法和措施 完成打√ 二月分财务指标 收入800万元，毛利润240万元 老业务200万，毛利120万 新业务收入200万毛利60万 新客户收入200万，毛利60万 1.推出高端产品LDL项目 2.推出第2个中端产品“销售经理特训营” 3.北京分公司开业,员工上岗 4.与2家代理商签约,派讲师进驻培训辅导。 5.零缺陷客户服务手册完稿 现金回款8百万元 列入业务员A级目标与奖金挂钩 成本削减5% 所有支出按预算执行 月末设定下月目标 重要级别 完成期限 1 收入200万元 周五 2 毛利60万元 周五 3 现金回款200万元 周五 4 新员工面试 周一 5 新产品新闻发布会 周一 6 周绩效评估会议 周一 7 参加总经理管理会议 周一 1.请看一下你的“月目标” 2.请在本周一前规划填写 3.按目标重要程度规划优先顺序 4.完成一项，在完成时限处打 √ 本周工作目标 周末设定下周目标 重要级别 完成期限 8 与分公司讨论新客户开发计划 周四 9 与优秀员工沟通 周五 10 参加会务部品质检讨 周五 11 开四新三欣会 周五 12 接触10位铂金大客户 周日 1.请看一下你的“月目标” 2.