设计师渠道销售-侯定文选读.ppt

* 团 购 模 式 二、家装公司联合团购 三、小区专场团购 四、休闲旅游团购 一、网络团购 五、异业联盟团购 团购成功产品策略 差异化产品策略； 同一产品策略； 专供产品策略； 联动产品策略。 团购操作技巧 提前调研，找对合作对象； 合作模式解析 深度沟通，达成共识 利益捆绑，资源共享 现场细节，做足功夫 成为网络推手的三大步骤； 与专业的网络公司合作，参加其组织的活动； 成为卧底，打入小区论坛； 以网络为平台顺利与地面销售接轨。 （强调客户越多折扣越多，针对性优惠政策的设定） 网络营销技巧 第三节： 促销突围之道 2011年市场大型节假日促销状况扫描… 引 子-- 促销是一地一策还是全国统一：以各地代理商/经销商自主运作为主，全国性联动促销方案的很少（大品牌除外） 市场促销很残酷：听得更多是“不促销等死，促销找死”、“投入大，产出少”的声音，看到的是市场里销售人员、临促比顾客还多…… 市场之间的竞争也正日益白热化：建材市场之间的竞争也日益成为推动、促进行业渠道洗牌的主要动力 促销同质化：促销形式、主题、内容、组织都同质化严重，该如何看待促销 消费者对促销麻木不仁：各行各业促销名目繁多，消费者早已麻木…… 面对市场如此激烈的竞争——面对消费者对商家的促而不动—— 1问：如何策划促销活动呢？2问：促销活动怎么才能成功呢？ 促销五大败局： 促销时间节点难 促销