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珠宝店股份制合同 篇一：珠宝营销 中 国 地 质 大 学 本科生课程论文封面 课程名称 珠宝营销 教师姓名 陈连芳 学生姓名 赵阳 专业 工程管理 班号089112 学号 20111003177 日 期:2014年11月27日 1 摘要： 自改革开放以来，中国经济飞速发展，人们生活水平大幅提高，因而消费水平也不断提升，大量国内外珠宝商开始进入中国。各大企业之间各显神通，通过不同的营销手段在国内站稳脚跟。国外的企业带来的营销策略与国内的营销策略碰撞给于我们很多市场营销的启示。 本文采取案例分析法和比较研究法，系统地分析卡地亚品牌和达尔曼品牌在中国的营销策略，以卡地亚进入中国市场的发展进程以及国内达尔曼的营销战略为研究对象进行分析，并通过二者之间的对比，从中得到一些营销方面的启示。 关键词：卡地亚；营销战略；达尔曼 2 目录 一、卡地亚在中国 三、营销启示 四、参考文献 3 卡地亚在中国 自1992年卡地亚在上海设立第一个专柜以来，卡地亚便开始循序渐进地布阵中国市场。上海、北京、广州、深圳、杭州、青岛、成都、长春、哈尔滨——在中国内地的9个主要城市，卡地亚先后设立了13家精品店；除主阵地之外，在大连、南京、太原、宁波、昆明、沈阳、鞍山、重庆、温州、济南、武汉和西安等21个大中城市，卡地亚则分别设立了特约经销专柜。 然而，在瞬息万变的奢侈品市场上，谁也无法保证曾经取得的成就可以永续辉煌。尤其是2005年之后，中国钻石零售市场彻底对外开放，法国钻石世家、美国钻石星纪、香港周大福、谢瑞麟等珠宝钻石商家纷纷进军内地，竞争已经不仅仅停留在品牌宣传上，更是高举连锁扩张大旗抢占市场。 在这种竞争态势下，发现和挖掘特定的客户群，并以独特的营销方式影响客户群，加以线下店面支撑，成为卡地亚这只灵敏的“猎豹”获取竞争优势的秘密武器。“卡地亚不断挖掘新的消费潜力，紧随和引导客户需求，同时不遗余力地扩建渠道，以此扎稳市场根基。 （一）、产品营销策略 卡地亚的产品规划对于卡地亚来说,内部属性必须是材料上等并稀缺,工艺精堪, 形态具艺术美感。外部属性必须是悠久的历史品牌,尊贵的服务,独具匠心的包装。 卡地亚是个非常热爱中国艺术的品牌，深知汲取中华民族文化艺术精华的重要性，作为第一批进入中国市场的卡地亚，历史上卡地亚推出过很多很多款中国造型的珠宝，钟表和器物，不仅严格恪守中国的工艺标准而且还稍加创新，成为中外文化文明交流史的实物载体。如今进入中国市场的卡地亚，在 2003 年结合中国元素也推出一套全新的中国风系列，被命名为“龙之吻”(Le Baiser du Dragon)，其创作灵感全部来自中国传统 的文化与艺术，它是对充满活力的当代中国精彩的风格化诠释。这套产品的诞生与卡地亚和中国艺术的初次碰撞相距百年，但不变的是其中浓郁的中国韵味。 (二)、价格营销策略 任何一种产品的价格都由成本和需求所决定,即价格再低也不能低于成本,最高价格则由市场需求所决定,定价即是在二者中找到一个合适的平衡点,。了解目标客户定位对于卡地亚来说,价格往往不是最重要的因素,而是在于提供给顾客的产品以及客户体验方面的附加值。很多卡地亚独特性比较强,可替代性小、拥有较高的品牌知名度,这样的商品价格弹性比较小,消费他的人群对价格也并不敏感。卡地亚的目标客户不同,价格也有所不同,对不同的消费群体价格也会呈阶梯式进行;市场定位也决定了价格,很多卡地亚是靠开发中端商品获得利润,他们幵发的低端以及高端定制品都比较少,低端产品目的是为了吸引客户的初次体验,而高级定制由于需求比较少,产品也相对比较少。 4 (三）渠道营销策略 在营销组合中,渠道营销的目的是把合适的产品以合适的价格送到目标客户手 中。卡地亚的营销也不例外,在卡地亚的渠道策略中,可以通过几种方式将卡地亚送到 客户手中。 谈到卡地亚的渠道策略,要从以下几个方面迸行考虑： 1、大力开设品牌旗舰专营店 自从1992 年进入中国，在中国采取“抢跑”战略，在全球拥有约 170 个精品店的卡地亚已在北京、 上海、 广州、 深圳、 杭州等 12 个主要城市设立了 16 家精品店； 还相继在大连、南京、武汉和西安等 25 个大中型城市中设立了特约经销专柜。卡地 亚全球总裁伯纳德·福纳斯曾表示，希望 2007 年底前在中国开的精品店数能达到 25 家。 2、最早扩展到二三线城市的卡地亚品牌之一 卡地亚是最早深入到中国二线城市的卡地亚品牌。把品牌的根须深入二、三线城 市是卡地亚当今的战略重点之一。近年出现的新富阶层和中产阶级大多生活 在二三线城市，他们随着生活水平的提高，消费能力也逐步提升，但大多不会因为经 济水平的改善而选择搬住到一线城市，这一群体购买精致优良的顶级品