Ch02 顾客价值及市场营销战略.pptVIP

BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow 　 Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市场增长率（%） 20　　　　10　　　　0 10x 1.0x 0.1x 相对市场占有率的对数 Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest * * Divest/ Harvest * * “多因素投资组合”矩阵 企业对每个战略业务单位，都从市场吸引力（Market attractive）和业务优势（Business strength）两个方面进行评估。 市场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率等。 竞争能力由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。 * * GE 分析模型 发展策略 收割/放弃策略 维持策略 * * ?课堂思考 为什么说GE分析法是对BCG分析法的完善？ * * （四）设计成长战略 1、设计成长战略的思路 2、密集式成长 3、一体化成长 4、多角化成长 * * 设计成长战略的思路 首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会； 然后，分析建立和从事某些