1 企业决策支持系统原理与仿真第3章营销优化决策.pptVIP

* * * 企业决策支持系统原理与仿真 第 3 章 销售决策与销售决策支持系统 * 由ＭＲ＝ＭＣ，就可解得能使销售利润Ｒ达到最大的销售价格Ｐ*，进而通过Ｑ＝ｆ（Ｐ* ）,就能求得能使销售利润Ｒ达到最大的销售量Ｑ* ,如图 3-4-5 所示。 * * L’=0 Q P Q = f (p) L = p×Q R’=0 P* v×Q F Q* Q * 企业决策支持系统原理与仿真 第 3 章 销售决策与销售决策支持系统 * 价格决策应用举例 例：设某企业生产某种产品，全年生产能力13万件，全 年固定成本为30万元，每件产品变动成本为 5 元。根据 市场形势变化和预测，不同价格与销售量之间的关系变 化如表 3-3-1所示： 试对能使销售收入和销售利润达到最大值的价格作出决 策。 价格Ｐ（元） 40 35 30 25 20 15 10 预测销量Ｑ（万件） 1 3 5 7 9 11 13 表3-3-1 * 企业决策支持系统原理与仿真 第 3 章 销售决策与销售决策支持系统 * 解：由上表 所作的价格与销售量的关系曲线如下图 所示： 价格与销售量之间的关系 * 企业决策支持系统原理与仿真 第 3 章 销售决策与销售决策支持系统 * Ｃ＝Ｆ＋Ｖ×Ｑ （3-3-2） 总成本: * 企业决策支持系统原理与仿真 第 3 章 销售决策与销售决策支持系统 * 销售价格Ｐ（元） 40 35 30 25* 20* 15 10 销售量Ｑ（万件） 1 3 5 7 9 11 13 总销售额Ｌ（万元） 40 105 150 175 180* 165 130 总成本Ｃ（万元） 35 45 55 65 75 85 95 平均单位成本d（元） 35 15 11 9.29 8.33 7.73 7.3 产品总利润Ｒ（万元） 5 60 95 110* 105 80 35 表3-3-2 * 企业决策支持系统原理与仿真 第 3 章 销售决策与销售决策支持系统 * C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 R* 销售收入、成本 L 销售收入 C 总成本 F 固定成本 Q（万件） 图3-24 价格、销售量、销售额、成本和利润之间的关系 * 企业决策支持系统原理与仿真 第 3 章 销售决策与销售决策支持系统 * 结合本例，运用需求曲线进行能使销售收入和销售利润 达到最大值的价格作出决策过程如下 ： 拟合需求曲线 根据表 3-3-1 中所列的价格与销售量之间的关系数对， 用最小二乘法可以拟合得相应的需求曲线为： Ｑ＝－0.4Ｐ＋17 建立销售收入和销售利润函数 相应的销售收入函数为： Ｌ＝Ｐ×Ｑ＝－0.4Ｐ2 ＋17Ｐ * 企业决策支持系统原理与仿真 第 3 章 销售决策与销售决策支持系统 * 相应的销售利润函数为： Ｒ＝Ｌ－Ｃ ＝（Ｐ×Ｑ）－（Ｆ＋Ｖ×Ｑ） ＝（－0.4Ｐ2 ＋17Ｐ）- [Ｆ＋Ｖ×（－0.4Ｐ＋17）] 进行最佳产品销售价格决策 由 Ｌ’＝（Ｐ×Ｑ）’＝（－0.4Ｐ2 ＋17Ｐ）’ ＝0， 得：－0.8Ｐ ＋17＝0，即 Ｐ*＝17/0.8＝21.25（元） 将 Ｐ*＝21.25 代入 Ｑ＝－0.4Ｐ＋17， 得：Ｑ*＝－0.4×21.25+17＝8.5（万件） 则：Ｌ＝Ｐ×Ｑ＝21.25×8.5＝180.625(万元) * 企业决策支持系统原理与仿真 第 3 章 销