如何成为一名优秀的促销人员.pptVIP

* 如何成为一名优秀的促销人员 * 创造需要 成功的sales创造机会， 失败的sales等待机会 * 如何成为一名优秀的促销人员 * 如何面对拒绝 顾客拒绝的原因 1.习惯性拒绝（接近不成功引起不安全） 2.顾客存在“5秒钟白痴现象”下意识自己也不知道为什么 3.真正拒绝（13%） 越是对产品挑剔的顾客，越是有购买欲望的潜在消费者！ * 如何成为一名优秀的促销人员 * 应对拒绝的方法 保持最大的注意力，切忌东张西望，心不在焉 不随意打断顾客的谈话，因为这样显然不礼貌 尽量避免否定的价值判断。如：你这话可不对了！等等 87%的顾客不是真心拒绝，那么我们只要面带微笑，含情脉脉地坚持3分钟，耐心接触便可成功 * 如何成为一名优秀的促销人员 * 第三步：推荐产品 介绍商品 A.要信心百倍 B. 推荐合适的机型（规格、房间大小、人口、个人喜好） C.由低价向高价展示说明 D.指出带给顾客的利益点 * 如何成为一名优秀的促销人员 * 费比法则(FABE) 它是由美国奥克拉荷大学企业管理学院总结并推荐的推销公式。“费比”是四个英文字母FABE的译音。这四个英文字母分别为四个英文单词的第一个字母。它们表达了费比公式的四个推销步骤：第一步，把产品的特征详细地介绍给顾客(Feature)。第二步，充分分析产品优点(Advantage)。第三步，尽数产品给顾客带来的