包头电视台影视剧频道的经营策略.docVIP

包头电视台影视剧频道的经营策略据专业媒介(北京博策管理咨询有限公司)对全国各大电视台的收视调查结果来看,我国将近八成的城乡居民每周都会收看电视剧,影视剧吸引了大量观众的眼球,而电视台对影视剧市场的争夺,无疑是由于这个市场庞大的收视群体和它所带来的广告收益所驱动的,因此,这个市场的竞争无疑也是最激烈的。 ◇主要竞争对手◇ 中视广联对包头地区的收视市场调查显示,包头电视台的三个频道中,即使是收视份额最大的经济生活频道也不过占据了包头收视市场份额的4%,三个频道的收视份额加起来也仅有10%。在外省频道中,除了湖南、辽宁少数几个卫视频道收视份额在1.5%左右外,绝大多数省级卫视频道的市场份额都在0.2%以下。包头收视市场目前可以收看的1XX年,央视的1套、6套、8套三个频道则占据了包头收视市场份额的40%左右 所以,无论是过去还是将来,央视是包头电视台影视剧频道的最主要也是最强大的竞争对手。和央视、卫视相比,我们的地面频道无疑是弱势频道,所以,我们要通过科学合理的频道定位和节目设置来制定符合当地百姓喜好的影视剧节目,强化本地区区域特点,利用自身的优势扬长避短,使频道在竞争中赢得一席之地 ◇自身优势◇ 从XX年全国各级频道收视份额来看,全国收视市场在整体结构上仍然以央视频道占据收视份额的首位,省级非上星频道位居第二,其次是省级上星频道 稍微留意一下各个频道的节目编排,我们不难发现,除湖南卫视、浙江卫视和安徽卫视少数几个频道可借助自身的资金和规模优势,有比较明显的影响全国的娱乐内容定位外,其它省级卫视以及一些地方级频道一般是定位模糊的“新闻+综艺+电视剧”的形式。因此,影视剧频道选择这三大方面中的影视类节目作为主攻方向,首先就清晰了频道定位;其次在剧集定制和节目编排上抓住包头本土的文化特点,强化本地特色,突出真实的创意与创新能力,办出特色,办出质量 ◇影视剧的编排◇ 作为专业的影视剧频道,要制定合理的节目编排策略,扬长避短,充分利用自身的节目资源优势迎合观众的选择 XX年中央电视台推出了一系列精品剧集,在所有频道的电视剧排名中,前XX年人和包头市几十万倒班的工人来说,白天的时段正是他们的“黄金时段”,所以制定适宜的节目编排策略,避开通常意义上的黄金时段的竞争,打通时段,增加白天时段和晚间黄金档后的多集连播,让观众一次看个痛快,对于喜欢看电视连续剧的观众来说,这样的频道无疑是他们的最佳选择 比如江西卫视近年就充分利用稀缺好剧资源,对收视较好的电视剧进行控容播出,获得了良好的收视回报,《亮剑》一剧在XX年一年中就重播了11次,每次播出都取得了同时段省级卫视排名前两位的骄人成绩,成为了江西卫视在电视剧资源匮乏时期的“收视法宝” ◇频道的营销策略◇ 影视剧频道从一开始就应该树立两个意识:一个是成本意识,也就是要低投入高产出。另一个就是科学意识,就是在确定栏目内容和形态之前做好科学的市场调查 购买首轮、热播的影视剧对我们这样的地方台来说无疑需要负担较大的成本,除了用加入一些影视联营网络的方式引进剧集外,频道可以根据本土的社会民情和收视需求对一些二轮甚至三轮的影视剧进行合理的播出编排 中视广联的收视率调查显示,去年九月份包头市首播收视率排名较后的电影《新警察故事》在重播节目中收视率排名则升至了第二位。八月份首播节目收视排名第一的电影《国产凌凌漆》在当月重播时仍然高居榜首。不仅如此,在奥运会各项赛事密集播出的八月份,我台重播节目收视排名前十六位的全部是几年前热播过的影视剧,由此可以看出,科学合理的节目编排是降低成本极其有效的手段 这种成本较低却又极其有效的市场运营,必须建立在科学的市场调查分析基础之上。影视剧频道每个栏目的设置以至每个播出剧集的选择都要做科学细致的市场调查和收视分析,也就是要市场先行,没有市场的剧集坚决不引进,没有广告的栏目坚决不办 “营销”要有本土话题,增加关注度。作为相对央视、卫视而言的弱势频道,我们必须打开思路提高收视率,把自己的职能从制作节目为主,转型为策划、制作、推广、创收并重上来,使自己成为媒体和社会关注的焦点。没有话题就不会被关注,没有话题就不会引起观众的兴趣,湖南卫视XX年超女的成功举办则衍生出关于个人成功、当代人的价值观念甚至审美取向等一系列社会话题,引起了社会各界极大的关注度。所以,弱势频道要想提高收视率和广告创收,首先得给大家一个关注你的理由,在导向正确的前提下,策划、制造、传播价值高、麻辣味浓的事件,让频道和事件一起成为社会关注的热点和舆论的中心 资源置换联合经营,广告创收多方应对。加强频道和强势媒体的互动,努力扩大栏目的知名度,例如和央视一些栏目进行合作,把一些上不了央视的二、三线影视名星和一些非主流但观众喜爱的影视剧的主创人员