陈列培训中级版 陈列八大原则概要1.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * 做好服装陈列.不仅能提高店铺的档次.吸引顾客，而且对减轻导购员、营业员 的劳动强度，便利顾客选购服装，减少服装损耗.提高售货现场的成交率等都起到很大的作用。因此.必须注意做好服装陈列。品牌女装SUPIN(速品)建议经营者或陈列设计师在做陈列时可遵循以下几个原则: 1.“显而易见’原则 店内的一切服装都必须让顾客看清楚，商品要正面对顾客放置.特别是商品的价格标签要正面面向顾客.要醒目易读.直接写出实际价格比告诉顾客折扣数更有吸引力。每一种商品不能被其他商品遮挡住，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。 2.“款式齐全.整洁陈列’原则 齐全和整洁的服装陈列对吸引顾客起着重要的作用，有许多顾客在店内选购时，不愿意开口询问。服装店的导购或营业员除了要热情地接待顾客外，必须把经营的全部服装品种都陈列齐全，让顾客看得见，才能增加顾客购买的概率。倘若经营的品种很多时，不要把某一种服装陈列得太多，可以一种款式陈列一件，尽最把所有款式都摆放出来，避免出现有货却漏了陈列的现象。特别是销量不大的服装更应特别注童陈列，只有这样才可能吸引顾客。尽快减少库存，提高经济效益。 3.“伸手可取“原则 有些服装正是因为顾客光看得见但拿不到，从而失去了销售的机会。在陈列商品时，应保证让顾客取放方便，争取使顾客能从不同位置、角度取得商品。此外，一些促销宣传品不要贴在商品上。影响顾客取拿商品。 4,“满架满放“原则 服装货架上的商品应保持放满陈列.随卖随补，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少仓内库存，加速商品周转。 5.关联陈列.原则 可以将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。 6.强烈吸引力原则 实现与目标消费者的沟通.使其产生吸引力，从而产生强烈的购买欲望。不仅能表现品牌的内涵.还能提升品牌的形象。 7.稳固性原则 服装陈列在于促进销售而不是进行“特技表演”.所以经营者在做陈列时，既要考虑一个可以保持顾客吸引力的高度.也要考虑到堆放的稳固性，以确保安全。货架要稳固.如有摇晃，马上加固或更换新的货架。模特儿 摆放要稳固，不要顾客一碰就倒。注意检查衣架的挂钩是否牢固，不要一拿就掉。 服装陈列的八大原则 如何做好服装陈列 做好服装陈列.不仅能提高店铺的档次.吸引顾客，而且对减轻导购员、营业员 的劳动强度，便利顾客选购服装，减少服装损耗.提高售货现场的成交率等都起到很大的作用。因此.必须注意做好服装陈列。品牌女装TREKTRAVEL(环球)建议经营者或陈列设计师在做陈列时可遵循以下几个原则: 认真做好每一个细节点 1 “显而易见”原则 店内的一切服装都必须让顾客看清楚，商品要正面对顾客放置.特别是商品的价格标签要方便顾客查找.要醒目易读.直接写出实际价格比告诉顾客折扣数更有吸引力。每一种商品不能被其他商品遮挡住，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。 2 “款式齐全.整洁陈列”原则 齐全和整洁的服装陈列对吸引顾客起着重要的作用，有许多顾客在店内选购时，不愿意开口询问。服装店的导购或营业员除了要热情地接待顾客外，必须把经营的全部服装品种都陈列齐全，充分的让顾客看得见，才能增加顾客购买的概率。倘若经营的品种很多时，不要把某一种服装陈列得太多，可以一种款式陈列一件，尽最把所有款式都摆放出来，避免出现有货却漏了陈列的现象。特别是销量不大的服装更应特别注童陈列，只有这样才可能吸引顾客。尽快减少库存，提高经济效益。 3 “伸手可取”原则 有些服装正是因为顾客光看得见但拿不到，从而失去了销售的机会。在陈列商品时，应保证让顾客取放方便，争取使顾客能从不同位置、角度取得商品。此外，一些促销宣传品不要贴在商品上。影响顾客取拿商品。 4 “满架满放”原则 服装货架上的商品应保持放满陈列.随卖随补，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少仓内库存，加速商品周转。 5 “关联陈列”原则 可以将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。 6 “强烈吸引力”原则 实现与目标消费者的沟通.使其产生吸引力，从而产生强烈的购买欲望。不仅能表现品牌的内涵.还能提升品牌的形象。 7 “稳固性”原则 服装陈列在于促进销售而不是进行“特技表演”.所以经营者在做陈列时，既要考虑一个可以保持顾客吸引力的高度.也要考虑到堆放的稳固性，以确保安全。货架要稳固.如有摇晃，马上加固或更换新的货架。模特儿 摆放要稳固，不要顾客一碰就倒。注意检查衣架的挂钩是否牢固，不要一拿就掉。 8 “统一陈列元紊”原则 系列化产品在