中原2011昆明项目发现万科润园之美.ppt

* 二、目前的市场环境 三、项目整体定位 四、项目营销策略 一、项目目标设定 实现企业目标，丰富万科产品系列，年底签约回款2.5亿 市场严峻，调控政策日益影响深重，客户购买力受到极大限制，市场机遇挑战并存 万科润园——新人文大宅 符号化 昆明中原与万科携手首个项目——金域缇香取得售罄佳绩，过程不尽完美，但中原一直在努力！润园营销工作开展迫在眉睫，通过金域缇香的总结与经验，昆明中原更懂得万科，在润园提升服务品质、服务标准，达到万科要求明源准确率、签约回款率！ 九盏灯新地产 — 微信号：dichan9999 2015年5月大礼包目录 万达空间营销矩阵 万达商业研究｜华南区建筑中心｜中原 中外景观 居住区景观设计 成都万科设计产品研究｜电子书 PDF 房地产营销19讲｜畅销电子书 PDF 南京绿地广场综合体前期策划报｜博思堂 绿地产品研究分析报告 绿地南昌中央广场规划 地产业微信营销解决方案 中外景观 城市商务区｜电子书 九盏灯新地产，专注于互联网时代地产新媒体营销，致力于做中国最好的地产微刊，地产营销案例及知识分享平台。 地产智库从2006年至今已总计累计近2万份珍贵的地产案例及资料，在今后的日子，“酒盏君”将从中精选案例及资料，分享给热爱“九盏灯新地产”的粉丝，这些资料都是免费的，会在微信号中保持定期更新。 获取智库下载地址，请关注“九盏灯新地产”微信号。举手之劳，获取智库地址及所有菜单功能，只有关注“九盏灯新地产”微信号才能实现。 亲们，还等什么！ 关注“九盏灯新地产”，并输入“大礼包”，即可获得！ — 微信号：dichan9999 九盏灯新地产 微信平台：九盏灯新地产 —— 微信号：dichan9999 搜索或扫描二维码即可关注！ 期待中原与万科再次强强联合 再创万科润园奇迹！ Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2.完美展示策略 第一展示——未见售楼处，先接收看楼路线指引短信 尊贵的润园客户： 欢迎来到万科润园体验厅，位于XX写字楼XX层，诚邀您共同见证万科润园之美！ 鉴赏电话：XXXXXX 覆盖对象：进入润园展示中心方圆50米人群 将一层写字楼、购物中心某层作为展点 进入润园体验中心，接收体验邀请，回复信息后，将带您展开奇妙感受之旅 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 连接临时售楼处，自动打开进入展示区的自动门 引导客户至高层展示空间前设置的前台接待区，兼具指引、预约、接待等功能 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 看楼通道设置环幕，展示未来生活氛围 进入自动门后视觉冲击，引领调性 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 经过环幕投影展示感受后，全场关闭灯光，进行广告片播映 U8生活 临时样板房与临时售楼处同层展示，各样板房物管人员兼顾样板解说工作，随时解答相关问题 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 高清晰景观图片展示项目现场视野感觉 模特现场演示生活场景 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 使用实景现场展示的工程样板间，突破当地现有的仅单一展示施工材料的做法 工程样板间包括：展板及挂牌说明、结构剖示、实物展示、实景展示、实验体验 通过展现产品工序、材料等突出项目高品质和诚信的理念，让客户切身体验安全可靠的工程质量 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 样板房后的惊喜，展示园林风格的走廊 先进行视觉感官冲击后再进入销售现场 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 在现场人员超过5人以上，除专门人员接待外，安排专员进行项目卖点播报讲解 高品质整体沙盘与户型模型的配合 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 通过远程监控设备看项目地 投影和全息成像在展示中心即可看见项目地情况 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 售楼团队武装到牙齿 销售团队用润园元素包装，从细微处体现项目气质，打造整体品质感。 售楼处服务展示 所有销售人员手持iPad记录及展示相关资料 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 2.完美展示策略 第一展示——二对一服务体系，高品质服务体现差异 物管经理 保洁 保安 客服 门童 接待流程二对一服务,体现超五星级客户待遇 区别对待不同到访客户 首次到访：二对一服务体系（专业销售+现场解说） 二次多次到访：一对一专门服务 业内人士到访：设置专人接待业内人士