项目六 市场竞争策略概要1.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * product price place promotion 1 产品 2 价 格 3 渠 道 4 促销 市场营销组合就是4p的组合与搭配 产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。 定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方和定价技巧等可控因素的组合和运用。 分销策略（Placing Strategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。 促销策略（Prompting Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。 4P营销组合 NOKIA手机消失了吗... 1865年，其创始人之一采矿工程师弗雷德里克·艾德斯坦（Fredich Idestam）在芬兰建立了一家木浆工厂。 1967年诺基亚成为了一家芬兰国内跨产业的大型公司，其产业涉及包括造纸、化工、橡胶、电缆、制药、天然气、石油、军事等多个领域。 1902年，诺基亚增加了一个电缆部门。建立的电信部门最终却发展成为了后来的诺基亚公司。 1871年，艾德斯坦在他的朋友利奥·米其林将其转变为一家股份有限公司，将公司的名字命名为“诺基亚”。 从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据手机市场份额第一的位置，并且推出了Symbian和MeeGo的智能手机。2003年，诺基亚1100在全球已累计销售2亿台。2009年诺基亚公司手机发货量约4.318亿部，2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先当时其他手机市场占有率20.6%。 面对新操作系统的智能手机双面夹击，诺基亚全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。2011年2月，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发Windows Phone操作系统 　　2013年9月3日，微软以72亿美元收购诺基亚手机及服务部门一事，震惊了业界。人们对于微软收购诺基亚一事并不感到吃惊，但吃惊的却是72亿美元的低价。 　　72亿美元能反应诺基亚手机部门的价值吗？面对时代周报记者的疑问，埃洛普回应说：“价值不能只看收购金额，投资界对这一交易非常认可，诺基亚投票已经大幅回升。”据资料显示，收购之后，诺基亚股价已经从每股4美元左右一路回升到7美元之多，显示了资本对这一选择的看好。 2013年10月22日下午消息，诺基亚于阿布扎比举行新品发布会，共推出六款新品，其中包括两款6英寸大屏WP8手机Lumia 1520和Lumia 1320，三款定位新兴市场的Asha 500/502/503，以及诺基亚首款Windows平板电脑Lumia 2520。 被微软收购后的Nokia品牌手机的销量攀升 Nokia品牌手机的销量却悄然从谷底迅速攀升，从《IT时报》记者对上海苏宁、国美及淘宝等渠道的调查来看，诺基亚手机销量占比均超过10%，有望坐稳销量前三位置。 诺基亚最近三季度财报显示，Lumia系列手机出货量以440万部、560万部、720万部的数字递增，全球市场环比增长明显。 卖场内销量占比超10% 诺基亚手机目前在苏宁体系内销量也超过了10%，相比之下，去年该数据仅为5～6%。 淘宝、天猫商城网络渠道的诺基亚手机销量同样看涨 根据手机中国网9月初的统计数字，诺基亚功能机1050以179元的超低价和47230部的销量登上淘宝新机周销量排行榜第一位置。 诺基亚已成为美国智能手机市场第四大OEM厂商 十一月数据,根据Counterpoint统计的报告中指出诺基亚已经成为美国第四大OEM厂商，主要归功于第三季度所呈现的爆发式增长。根据调查显示苹果和三星两大巨头占据了美国智能手机67.3%的市场份额，LG紧随其后为8.6%， 而诺基亚则迅速攀升到4.1%。 产品策略（Product） 注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 诺基亚手机最显著