食品行业销售指南(最新版)ppt概要1.ppt

食品行业运营建议 2011、12 目录 食品行业媒体投放状况 食品行业重点跟进客户筛选 2011年行业营收与总结 2012年运营规划 食品行业划分分类 食品行业 食品（餐饮连锁） 休闲食品 方便食品 食用油 调味品 投放需求总述 持续品牌声量（维护品牌市场声音） 新品上市告知（传播产品优势特性） 阶段消费提醒（促销活动聚集人气） 投放需求总述 优惠活动推广（线上转入线下） 新品推出告知（吸引新老客户） 食品行业媒体投放趋势分析 食品行业的广告投放以在电视的投放为主， 从2008到2011年，食品行业在互联网的广告投放费用逐渐增加,广告主数量也在不断增多，网络正在成为食品品牌的主要投放阵地 电视与互联网广告投放对比 (单位，万元） 数据来源：艾瑞 IAdTracker 3.0 2011年11月数据 数据来源：CTR市场研究 （时间，2010,2011年全年） 食品行业互联网主要投放媒体类型 食品行业的媒体投放主要集中于门户、亲子及视频三大类型网站 数据来源：艾瑞 IAdTracker 3.0 2011年11月数据 食品行业互联网重点投放客户品类 食品行业网络投放费用较大的TOP3品牌客户为多美滋、雅士利、贝因美，奶粉类产品占据行业投放的大头 除奶粉类客户投放较大外，食品企业形象、冰雪食品、方便食品类投放需求也成为互联网广告投放重点挖掘的对象 数据来源：艾瑞 IAdTracker 3.0 2011年11月数据 目录 食品行业媒体投放状况 食品行业重点跟进客户筛选 2011年行业营收情况 2012年运营规划 食品行业传统媒体费用大额投放品牌情况 资料来源：传统媒体投放数据来自CTR2010.6-2011.6行业市场研究报告； 单位：元 涉及40个品牌，其中休闲食品品牌数量最多 标红部分为销售确认曾经跟进或正在开拓客户，共10家客户 食品行业互联网TOP30投放品牌 在TOP28品牌投放排名中，以奶粉及休闲食品投放最多 品牌名称 网络投放费用 品牌名称 网络投放费用 多美滋 97,394,200 白象食品 7,378,100 雅士利 25,470,700 徐记食品 6,702,300 贝因美 21,385,300 雅培公司 7,183,600 伊利 19,721,200 箭牌口香糖 7,297,600 圣元乳业 14,972,800 澳优乳品 6,401,900 玛氏中国 15,218,800 卡夫食品 6,524,600 娃哈哈 13,333,600 雀巢 6,068,900 惠氏 11,512,800 太子乳品 4,729,400 联合利华 11,478,400 真心罐头 5,488,600 美赞臣 10,917,600 格力高 4,926,100 飞鹤乳业 8,623,500 顶新集团 4,402,200 富仕兰食品 8,649,200 蒙牛乳业 4,051,900 山东鲁花 8,027,700 不凡帝范梅勒 4,759,800 施恩公司 7,709,200 中粮集团 3,875,000 资料来源：互联网投放数据来自iAdTracker2010.6-2011.6 单位：元 标红部分为销售确认曾经跟进或正在开拓客户，共6家客户 食品行业重点跟进客户层级划分 传统媒体、互联网投放都比较多 玛氏中国 雀巢 卡夫 顶新集团 白象食品 中粮 建议增加客户品牌（销售、策划建议） 好丽友 稻香村 适达餐饮 华龙日清 味多美 吉野家 好利来 俏江南 八喜冰激凌 秋林里道斯 大连獐子岛 传统媒体投放较多（华北区域） 吉百利 北京知蜂堂 好时 河北梅花味精 三全食品 河北华龙日清 天津凯涛奇 1 2 3 标红部分品牌为销售确认曾经跟进或正在开拓客户，共18家客户 目录 食品行业媒体投放状况 食品行业重点跟进客户筛选 2011年行业营收情况 2012年运营规划 食品行业2011年投放品牌 适达餐饮（东南） 八喜冰激凌 10万 45万 2011年只有3个食品客户！！ 合兴餐饮 合兴餐饮 8万 5万 小结与思考 食品行业在互联网的单人投放成本要高于电视 ？ 1、电视投放对于15—64岁的人群单人覆盖成本比网络高，如果对年龄段进行拆分,如1