打破业绩瓶颈的营销之道.pptVIP

热烈欢迎各位销售精英参加训练营学习;打破业绩瓶颈的营销之道;刘国泽老师 简介;引言：两个关键词的分享;是什么让营销团队变成了团伙？;最有凝聚力的团队在哪里？;世界军事化管理优秀企业的代表;;;什么是销售？;销售冠军的十大关键素质;是什么阻碍我们的销售业绩的成长？;销售心态之八大自身障碍; 一、沟通障碍; 沟通的误区？;;沟通的漏斗;客户关注的6个黄金问句; 二、恐惧障碍; 销售的三大核心抗拒; 自我疗伤;销售沟通的八大心理学原则; 三、自我定位障碍; 四、说服力障碍;;;一个缺乏说服力的人连最小的组织都经营不好，更不用说销售了。; 说服力要点;五大核心技能; 五、影响力障碍;;;;;; 如何提高个人的影响力？; 交换名片的核心要旨; 六、消极障碍;;;;无论你觉得自己有多不幸，永远有人比你更加不幸。无论你觉得自己有多成功，永远有人比你更加成功。——约翰 库缇斯;消极的思想是毁灭一切的开始。——伯恩 崔西; 六、营销目标障碍;;;常规目标管理流程图;;销售管理工具; 七、恒心障碍;; 八、成交障碍;;; 常见成交障碍;销售永远是一个大数法则，并不是你谈的每一个人都会成为你的客户。如果他不购买，一定会有其他客户购买，并不是只有一个客户左右你的销售事业。只要全力以赴，即使没有成交，也心无遗憾。另外，你不是在推销产品而是在帮助客户解决问题，每一个和你成交的客户，都会因为使用你的产品而受益，你的产品或服务帮他们解决了问题，使他们生活工作得更加快乐成功。如果你的心里是这样想的，就会在成交的时刻做到坦然从容，而这种状态也会让客户对你更加具有信心，成交签单也就成为很自然的事情。　请给我百分之百的保证，让我放心。客户之所以拒绝你，或迟迟不下决定，是因为恐惧。首先，客户怕损失金钱或花冤枉钱，怕受骗上当，也怕买不起你的产品。其次，客户怕产品或服务不值这个价钱，尤其是新产品，特别容易引起客户的疑虑，就像公关专家西格尔所说：“客户要的是，市场上彻底测试过的全新产品。”第三，客户担心别人会因为自己买错产品而遭到嘲笑。　不管客户以什么方式表现恐惧，你都必须一再提出保证，肯定这场交易是当下最明智的选择。让他百分之百地相信你，给他安全感。因为增加保证就是增加利润。 ;对公司有价值的服务来自于成交以后。所以销售人员应该尽快达成与客户的合作，从客户那里拿到钱，才能最真实地帮助到客户。销售人员要明白，通过客户使用我们的产品，给他带来的好处是我们持久合作的契机。 客户给钱当然痛苦，要是不给，你就永远痛苦！; 客户类型分析及解决方案; 金牌销售人员应有的黄金心态; 黄金心态之一; 汤姆霍普金斯“自信九问”; 黄金心态之二;没有保险这个行业，真不知道我的生存会有多大价值的误差。没有明治保险，我的人生会走多少弯路。 ——推销之神 原一平 ;爱你的企业，爱你的产品才是爱你自己！; 黄金心态之三; 黄金心态之四; 黄金心态之五; 黄金心态之六; 心态篇总结; 销售人员的护身法宝; 营销常规技巧; 销售技巧之少说多问; 销售技巧之望闻问切; 销售技巧之暖色调服务; 销售技巧之自我装扮; 销售技巧之超强抗压; 销售技巧之时间管理; 销售技巧之客户管理科学化;客户的二次价值开发; 销售技巧之设置悬念; 销售技巧之认知团队作战;销售谈判的四个基本技巧; 销售语言十大忌讳;临别赠言：销售是人类沟通交流最美的华章！爱销售！世界为你喝彩！;