新九种十二项深度剖析.pptVIP

预祝你通过安利事业获得成功！ * 奖金分配制度 安利营销人员收入讲解 营销渠道革命已静悄悄地展开。往昔通过“一、二、三级批发，再到零售店”的多环节流通渠道， 已被精明企业家的实践所打破。在激烈市场竞争中，采取“跳跃式”发展，跳过批发，直奔零售，再跃向最终用户。其中，通过自动售货机售货、邮购、直销和网上购物等无店铺销售形式的优点已明显显现出来。这种营销方式虽无固定地点，却可使顾客足不出户享受上门服务，更加方便快捷。对厂家而言，更可拉近与顾客的距离，方便与消费者沟通，及时收集产品反馈信息。此外，厂家还可降低经营成本，从而增加市场竞争力。 所有精明企业家的谋划，都有一个特点，那就是使自己的产品尽可能的向最终消费者靠近、贴近、亲近、再亲近。因为在买方市场条件下，企业销售的已不是单纯的商品，而是在销售产品的同时，也在推销企业的信誉、形象、服务以及与顾客的沟通和感情。在这种大趋势下，谁能尽快地减少中间环节，面向客户终端，拉近与消费者距离，谁就会更加了解消费者，愈能做好为消费者所需要的服务。因此，谁主动参与、走在前面，谁就能夺得新一轮竞争的优势。 认清市场变化趋势迎接营销革命时代 传统营销方式和安利营销方式的区别 工 厂 进出口商 总代理 大中小批发商 零售商 顾 客 专卖店 经销商 利 润 产品研发 通过公益回馈社会 奖励 1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货； 2、公司及时掌握信息反馈，有利于更好的服务顾客。 传 统 销 售 方 式 利润一 利润二 利润三 利润四 安利的分配制度作为经典案例进入该院课程。 安利的事业制度是无懈可击的事业制度 ——比尔·盖茨 美 国 哈 佛 大 学 商 学 院 自设店铺 营销人员 认 识 安 利 的 营 销 方 式 营 销 人 员 的 收 入 来 源 营销人员的收入来源于产品的销售额！ 营销人员的收入与人员加入多少无关！ 1、销售佣金和市场开拓费9%--24% 销售指数, 净营业额 佣金比率 10000 ￥ 125000 24% 7000 ￥ 87500 21% 4000 ￥ 50000 18% 2000 ￥25000 15% 1000 ￥ 12500 12% 400 ￥ 5000 9% 2、领导奖金 4% 3、红宝石奖金 2% 4、明珠奖金 1% 5、翡翠奖金 3 组 D.D 6、钻石奖金 6 组 D.D 7、行政钻石 9 组 D.D 8、一次性奖金 ①双钻石 12 组 D.D ②三钻石 15 组 D.D ③四钻石 18 组 D.D ④五钻石 20 组 D.D 9、 FAA创业者奖金 奖金分配制度 1-4项是月度奖，每月计算。 5-7项是年终奖，年底计算。 总共九种十二项奖金收入 6000×９％ 您的收入： 您的销售佣金： 54０元 您 6000 １销售佣金 深层含义是如何保留多大的顾客群 有够多的顾客，仅凭销售即可养家糊口 销售指数, 净营业额 佣金比率 10000 ￥ 125000 24% 7000 ￥ 87500 21% 4000 ￥ 50000 18% 2000 ￥25000 15% 1000 ￥ 12500 12% 400 ￥ 5000 9% 4500－540×4=2340 A 6000 B 6000 C 6000 D 6000 市场开拓经费 您 6000 总收入： 30000×15％=4500 您的收入： 您的收入： 2340 6000×9%=540 30000×（15%-9%）= 1800 具备了批发商的资格 别人出资，我出技术 销售指数, 净营业额 佣金比率 10000 ￥ 125000 24% 7000 ￥ 87500 21% 4000 ￥ 50000 18% 2000 ￥25000 15% 1000 ￥ 12500 12% 400 ￥ 5000 9% D的收入：66000 ×18%-6000 ×9% ×10=6480元 您的收入：90000 ×21% =18900-11880-1620=5400元 A 6000 B6 000 C 6000 D 6000 销售佣金、市场开拓经费 您 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 D整组收入：66000 ×18%=11880 多劳多得 公平超越 当您培养了一个部门净营业额达到12.5万