销售心理学(销售进阶宝典)概要1.ppt

做不上总统 就做销售 一.为什么选择做销售 赚钱？ 成就事业？ 无事可干？ 生计需要？ 销售是改变命运的工作！ 二.定义 1.销售：在推销活动过程中，发现需求、满足需求、互利共赢的过程。 你纵有36计，你纵是商界才子，但你的业务人员不成气候，你即使满腹经纶，也无法施展。这就是为什么千军易得一将难求的道理，好的战略也要靠优秀的人去实施。 2.本质是与对手的竞争，核心在人。 三.销售人的段位 一曰：利器无意 凌厉刚猛 无坚不摧 弱冠前以之与河朔群雄争锋 这一阶段的销售人员一般都是新手或者是入销售新人，他们满怀理想，看了无数本销售方面的书籍，吸取里面的销售精华，为了成功不惜把自己跑死，累死。 但是这一阶段也是销售生涯中初级阶段;是业务发展的根基。 二曰：软剑无常。 紫薇软剑，三十岁前多用，误伤义士不祥，乃弃之深谷 软剑比利剑快，比利剑多变，比平常硬剑难使，有其自己的规律。只有摸清了软剑的运动规律，才能更好的使用它。但是由于要满足剑的使用规律，所以不能随自己的心去运用，所以无法收放自如，所以难免误伤义士，所以不详。 这一阶段的销售人员渐入状态，懂得通过求“巧”，求“奇”，懂得以花招求胜了。这一阶段的销售对自己的销售工作充满患得患失的想法，但看到的问题是表面的，