2026年汽车4S店大客户销售工作计划.docx

2026年汽车4S店大客户销售工作计划

一、2026年度核心销售目标拆解

基于本店2025年度大客户销售完成312台（完成率91%，总毛利112.8万元，衍生业务营收26.7万元）的基盘，结合厂家下达的年度任务，2026年度核心目标设定及拆解如下：

1.销量目标：全年完成大客户销量420台，较2025年实际销量增长34.6%。按季度拆解：Q1（开年采购季）85台，Q2（政府采购中期节点）110台，Q3（员工福利采购季）95台，Q4（年底抵账、福利采购高峰）130台；按客群拆解：党政机关及事业单位采购63台，占比15%；国有大中型企业采购147台，占比35%；民营中小企业采购105台，占比25