王石 地产大鳄是这样炼成的.docVIP

王石 地产大鳄是这样炼成的历史的PK台总是把话语权交给笑到最后的人。二十年前，在深圳火车站和一群年轻的民工一起，扛上150斤的玉米包搬来摔去的那个33岁的“不像民工模样”的人，今天把他开心的笑容印在一本大32开本的传记封面上 他就是王石。就连当年被在住地楼下电器修理店顺口叫上跟他去搬运玉米的那个18岁的农村少年，也早已经跟王石混得有头有脸的了 被天上掉下的馅饼砸中 1983年，王石32岁了 他还在彷徨。怀揣一颗“法国小说《红与黑》中的主人翁于连一样的个人拼搏的野心”，窝在广东省外经委，每天工作，读书，学英语，日子平淡无奇。但是，他“不甘平庸”，“好表现”。不过，他无论如何没有想到以后他“表现的舞台”有如此之大 1983年春天，王石的岳父在深圳参加“农村社会主义教育运动”时住过的东家夫妇，来广州探望岳父，这一对从前多少有点土气的农民夫妇带来的不只是他们家的土产，而是他们身上的“洋气”：丈夫穿着台湾产的浅灰色夹克，老婆烫了个大卷发。没有这样的样板更说明问题的了：转瞬之间，深圳到底发生了什么?王石要去看看 1983年5月7日，在王石的生命中是一个重要的标记。这一天，他乘广深铁路抵达深圳。当他看到一个巨大的建设工地般的深圳，“兴奋，狂喜，恐惧的感觉一股脑涌了上来，手心汗津津的”，强烈地意识到这块尘土飞扬的土地孕育着巨大的机会 一切就这样顺理成章地开始了 第一个站点，深圳特区发展公司(简称特发) 但是，做什么呢，不知道 一天，王石去蛇口的路上，看见高高耸立着几个白铁皮金属罐，那里面储藏着玉米。美国大陆谷物公司与深圳养鸡公司合资的饲料生产企业――正大康地，需要大量的玉米。广东不产玉米啊，经打听，玉米来自美国、泰国和中国东北。其中来自东北的玉米却不是直接从东北运来的，因为解决不了运输 神秘的命运开始造化王石了 他找到正大康地，说他能解决运输，他可以组织来玉米，“你们要不要?” “要!马上就可以签合同!” 第一单，一个大单 不过，王石还并不知道东北和深圳之间的运输情况，是巨大的诱惑使他硬着头皮往前闯 经过两三通打问，确定了广州海运局的海运 于是，玉米生意开始了 特发公司立即设立了一个“饲料贸易组”，组长王石，独立核算 玉米到了，“饲料组”需要一个组员。楼下的无线电装配车间，拉出来一个又瘦又小，像个童工的小伙子，他叫邓奕权，他成了王石的第一个员工 第一次30吨的玉米生意成交 王石在自行车后座上夹了两个条纹塑料口袋，去到养鸡公司 “我来收钱。”他向养鸡公司的袁经理扬了扬手中的编织袋 “发票呢?”袁经理问 发票是何物，王石不好意思问，但他立刻想到，无非就是收款证明一类的东西 王石回到特发公司，对财务部的小张说，“给我开个收款证明!” 暨南大学财会大专班的毕业生不懂“收款证明” “你就写收到谁多少钱，特此证明。就行了。” 小张一边嘟噜着“从来没有开过这样的证明”，一边照办。还加盖了财务章 再骑上自行车，后座还是放着编织袋，特发公司饲料组王石组长又到了养鸡公司。对袁经理说，“给，发票。” 袁经理笑得呛了喉咙，一边咳嗽一边带王石“参观了发票的真面目” “他们要发票。”王石又是回到特发的财务室了 “早开好了，我还纳闷不开发票怎么能收到钱。”小张说 再次来到养鸡公司财务室，王石“彻底糊涂”了：塑料袋仍然没有用处，却拿到两张一模一样的薄纸――银行转账单 特发公司财务室的小张告诉王石，这个转账单就是钱，如果对方账上有钱的话 用王石的话说，在这两来两往的经历中，他“深刻感受到业务知识的贫乏，尤其财务方面，更是个门外汉。”“从那以后，我每天下班无论多晚，都要看两个小时财务书。还学着记账，下月初跟财务的对照。三个月后，我阅读财务报表没有障碍了。” 今天，“房地产教父”面对巨大的成功和名望，如此讲述他跌跌撞撞的第一步。而在那个时代，很多“第一桶金”的传奇剧都有这样一个相似的脚本 暴利时代的不正当竞争 进口贸易的好时光是短暂的 1985年，国务院对计划外调汇和机电产品进口进行全面清理，银行收缩银根，进口电子器材、影视器材市场出现萎缩端倪。但市场仍然显示着一定的利润空间，很多经营商还沉浸在供不应求的假象中 但王石已经感觉到了危机。展销中心新签的2万台放像机合同，45天后到货。这时，王石通过渠道了解到同行的进货情况：同一时期，其它公司共有5万台到货 7万台同时到货是一个什么样的市场前景?王石判断一定会立刻滞销，价格会直线下降。退货是不可能的。怎么办? 这时，王石所做的对策，成为他后来在各处演讲一再提到的，创业初期的“不正当竞争”的案例 他叫来广告投放部经理，口授了一则声明，内容如下：由于