【工商管理论文】浅谈掌上明珠家具2014年广西区促销策划方案.docVIP

　　【工商管理论文】浅谈掌上明珠家具2014年广西区促销策划方案 摘要:掌上明珠家具有限公司成立于1990年，是一家大型民营企业，专注于高端的套房、客厅、书房，沙发等民用家具的生产和销售。公司位于四川省成都市崇州明珠工业园，占地200亩，年销售额达数亿元。公司创办了“掌上明珠”家具品牌，打造“中国公众家具第一品牌”，全面推进经济，实用，环保的家具理念，已经在消费者当中享有较高的知名度。 关键词:掌上明珠家具 营销战略 第一章 掌上明珠家具有限公司简介 　　　掌上明珠家具有限公司成立于1990年，是一家大型民营企业，专注于高端的套房、客厅、书房，沙发等民用家具的生产和销售。公司位于四川省成都市崇州明珠工业园，占地200亩，年销售额达数亿元。公司创办了“掌上明珠”家具品牌，打造“中国公众家具第一品牌”，全面推进经济，实用，环保的家具理念，已经在消费者当中享有较高的知名度。目前，公司正致力于从生产企业向综合配套企业的转型，产业结构的调整将逐步发展成为家具设计，生产，销售，外贸，家具饰品等强大的产业链，开启具有特色的“一站式”服务模式为核心的“明珠家具广场”的结构。 第二章 掌上明珠家具营销环境分析 　　　2.1宏观环境分析 　　　广西区家具市场环境分析： 　　　随着人们的生活水平不断地提高，对居家方面的需求也不断提升，广西区家具市场正处于成长阶段，家具市场的需求逐年递升。 　　　作为中国家具标准化技术委员会委员之一，“做良心家具、做安全家具、做放心家具”已成为掌上明珠所有员工的共识，也因此赢得了广大消费者和行业同仁的支持与信赖。由于掌上明珠家具所经营的是拥有高品质的中端价格的家具，所面临的主要是一些中档收入的消费者，这些消费者由于受整体环境和生活习惯的影响，他们往往在做出购买选择时会比较理性，而掌上明珠家具所打造的安全、健康、舒适、美观、经济等品质正式这类消费者所追求的。因此，在广西区经营绿色家具的掌上明珠家具无疑将受到越来越多消费者的青睐。 2.2产品分析 　　　掌上明珠家具执行较严格的国家控制标准，坚持以严格的生产，规范的管理，优质的服务，为消费者提供高品质的产品。今年，掌上明珠家具将继续奉行“质量为本，诚信立业”的经营理念，竭诚为消费者提供更舒适，更环保的精品家具，为消费者提供更好的质量和满意的服务。 　　　相信大家都知道现代大部分的家具中所含的甲醛含量大大超出了国家环保安全的标准，长期生活在含有甲醛的生活环境中极易引起各类疾病，因此，选择安全健康的家具就成了消费者的首要选择。掌上明珠家具所生产的产品就是一种绿色产品，一种健康产品，它能使消费者在享受生活的同时也享受着安全、健康。 2.3行业竞争状况分析 　　　掌上明珠家具是一家由总公司下设分公司分别管理的专卖连锁企业，它目前在广西区的主要竞争对手有全友家私、联邦家具、红苹果家具、双虎家私等等几大全国著名家具销售企业。 　　　这些著名的家具企业与掌上明珠家具基本都是以品牌代理，分公司管理的方式，他们之间经营的产品和管理方式既有相同的地方，同时也有自己的特色差异，尤其是设计的风格和理念上的差异。全友家私的风格与掌上明珠家具的风格最为相似，但是掌上明珠家具更突出了以环保和实用的品质。联邦家具主要是体现中国传统文化和民族特色的中式家具，但同时它的一些家具产品也融合了现代西方文化。红苹果家具体现的是欧洲现代风格，它在设计上能营造出简洁而自然的家居环境。掌上明珠家具所走的大众路线所具有的优势是满足不同需求层次的消费者，而且它在价格上占据了一定优势，所以掌上明珠家具所具有的产品质量、服务、品牌和经营理念在广西区更占一定的优势。 　　　2.4消费者和购买行为分析 　　　2.5SWOT分析 　　　优势： 　　　掌上明珠家具的销售额一直处于广西区的前列，而且还有逐年上升的趋势。在生产技术方面，掌上明珠家具所采用的世界一流的生产设备和技术。邀请欧洲著名设计大师阿尔贝多担任首席设计师。设计大师们以“生活方式”的国际前沿的设计理念与工艺，不断推出精品之作。数量之多、品质之高、设计之妙一直为业界称道，并一举夺下中国家具行业设计最高奖——金斧奖唯一金奖。在实力雄厚的研发中心的强力支撑下，掌上明珠拥有的专利数量超过1000项，产品销售连续多年在全国同行业连续多年遥遥领先。 　　　掌上明珠家具入选“中国十大家具品牌”之列，这是掌上明珠这一品牌的一大优势，当今社会是品牌的社会，入选“中国十大家具品牌”将是消费者选择掌上明珠家具的重要指标，这样，掌上明珠家具就可以以其品牌打造声势，在广西区创造出更好的成绩。 　　　劣势： 　　　掌上明珠家具家具专卖店进入广西区的一些城市和乡镇的时间较晚，数量较少，在抢夺市场份额上就会存在着很大的困难，所承受的竞争对手的压力也相对交大。另外，掌上明珠家具是专卖店