曹英杰：销售拜访-“绝对成交”-中华讲师网.pptVIP

——我不是来推销的，我是来为你们创造现金的！　　客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。 “我不是来推销的，我是来为你们项目而来！”　　“合作项目，什么意思？请你解释一下……”机会产生了。 ——“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下成功人士的看法。”“什么成功人士？” 　　“因为你是当老板，都是的成功人士，所以我今天专程来拜访您。” 　　 思索一下你的开场白，是不是有创意，是不是现在开始改变，小小的改变，大大的不同！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 演练时间：看一下大家的陌拜开场白！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3—8其他准备工作 明确你的目的：第一是认识客户。第二才是产品介绍。 注意掌握时间，因是陌拜，你不知道客户是否有时间，拖延时间将是你的致命伤，切忌。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四、陌拜的几种方法 1、开门见山，直述来意 初次和客户见面时，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是来自哪个厂家的，是来谈合作事宜等等。 如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功