【电子商务论文】网络时代下化妆品的促销策略创新.docVIP

　　【电子商务论文】网络时代下化妆品的促销策略创新 摘要：在互联网和电子商务时代，网络营销相对于传统市场营销，在许多方面存在着明显的优势，对传统营销造成了巨大的冲击，但营销的核心使命和目的是不变的——吸引和保留客户。 开展网络营销必须时刻牢记三个重要理念：盈利——企业存在的根本目的，客户——企业利润的，创新——新时代获取核心竞争优势的。网络营销是20世纪末出现的市场营销新领域，它是一种互联网及相关技术为主要手段的新型营销方式，尽管历史较短，但已经在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用，网络营销的价值也越来越多地为实践所证实。可以看到，在网络环境下，企业开展网络营销是今后的趋势，它对于企业改善营销环境、提高产品竞争能力和市场占有率具有非常重要的现实意义。 　　　关键词：营销手段 ；策略 ；管理 ； 消费 1 综述 1.1本文的研究目的意义 网站营销指以网站为主体，二者共同点都是利用互联网的营销方式为企业赚取利润。对网站进行传播，利用网站公信力为企业赚取利润，网站就是一个企业在网络上 平台。网络营销指企业利用互联网实现企业战略的一部分，方法众多，有的利用博客，有的利用论坛，有的利用邮件，没有一个去营销的主体，利用博客、论坛、邮件等，宣传企业知名度，一般不直接带动企业产品的销售。就是以国际互联网络为基础，网站营销也称为网络营销。 网络营销的真正意义和目的也就是充分认识互联网这种新的营销环境，网络营销具有很强的实践性特征。利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研 究必需重视网络营销实用方法的原因。网络营销的特点是跨时空，多媒体，交互式，个性化，生长性，整合性，超前性，高效性，经济性以及技术性，这些一连串的特点都是网络营销的概括。而网络营销的核心是面向客户服务为主的企业网站营销功能，而最终以实现企业的经营目标为核心的一系列营销活动。仅仅属于网络营销中的一个小的环节，关于网站营销。网站营销作为网络营销的一个介体，网络中更加表示为一种可近化效果。更多的趋向组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网站营销是一种新型的商业营销模式。 网络营销是20世纪末出现的市场营销新领域，它是一种互联网及相关技术为主要手段的新型营销方式，尽管历史较短，但已经在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用，网络营销的价值也越来越多地为实践所证实。可以看到，在网络环境下，企业开展网络营销是今后的趋势，它对于企业改善营销环境、提高产品竞争能力和市场占有率具有非常重要的现实意义。 2 基本理论概述 2.1网络化妆品营销管理的概述 2.1.1化妆品营销管理概念 化妆品营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。化妆品营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在化妆品营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业化妆品营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的化妆品营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。 2.1.2 网络营销的含义 　　网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。凡是以互联网为载体进行的、为实现一定营销目标而展开的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业通过互联网展开经营的整个过程，包括建设营销型网站、网络推广、网站运营、在线接待、在线交易等一系列线上的营销活动。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。网络营销是建立在互联网基础上，以营销型页面为载体发布产品信息，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低、效率高、效果好。 3 网络化妆品营销管理面临的困难 3.1 网络营销的安全性问题 安全问题是企业和消费者在网络营销中最担心的问题,因此,如何保障网络营销的安全,将一直是网络营销的核心研究领域。对于我国来说,网络产品几乎都是“舶来品”,本身就隐藏着不安全隐患,加之受技术、人为等因素的影响,不安全因素更显突出。 网络营销的核心内容是网上购物,而消费者到网上购物的前提条件是对厂家和商家的信任。我国的信用体系还不健全, 假冒伪劣商品屡禁不止, 坑蒙、欺诈时有发生, 市场行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督。如果商家信誉低,则无法进行网络营销。消费者担心将款汇出后得不到应有的商品。企业担心拿到的信用卡号码是盗用的而收款出问题。 目前,我国从事网络营销的企业或网站的信誉不高,很难使消费者“勇敢”地到