林俞丞老师的营销人员执行力.pptVIP

营销目标100%执行 资深管理顾问 东方名家、时代光华特约讲师 北大、清华总裁班客座教授 前沿讲座特约专家 “三五一”执行训练模式研发者 2009中国培训师金坛奖“十佳新锐” 宣布纪律 以小组为一个纪律单位 一人违规，组长跟着受罚 惩罚行为： 1、迟到早退 2、随意出入 3、电话铃响 4、缺席人员 课程纲要 1、营销的本质是执行 2、认清自己的执行角色 3、营销人员执行理念 4、六大营销执行素质 5、制定引领突破的目标 6、把目标变成结果 第一章 营销的本质是执行 情境案例：营销，技巧还是执行？ 河马农药营销案例。该公司是一家中型农药生产经营企业，随着市场竞争的加剧，该公司的销售业绩逐年下滑，老板很是着急，初步判断是销售人员的心态和销售技能需要改善，于是先后请了多位讲师进行业务人员心态和销售技能训练，可惜基本没有见到效果，销售业绩还是没有太大的起色。经同行转介绍认识了东方经略管理咨询公司的林俞丞老师，一周的业务人员随访观察调研后，东方经略顾问团认为该公司的销售问题首先不是技能和心态问题而是销售团队执行力低下导致的业务人员有效工作时间不足、营销工作不到位所致。遂改变培训和变革方向，加强执行力建设，重新调整了营销区域和人员结构，减员增效，一线销售队伍人数削减20%，把一些明显不能给公司创造绩效的业务人员裁掉，同时加强后台