第八章药品价格策略汇编.pptVIP

张兰芳老师编 * “渗透”定价优缺点分析 缺点 利润低 回收成本慢 认知质量低 没有降价空间 后续产品难以定高价 优点 促进需求 市场占有率高 不易诱发竞争 张兰芳老师编 * 案例分析 低价渗透策略 海南通用三洋制药公司决定投产与曲美成份一样的新药，而此时，曲美已经成为减肥市场领头品牌，形成了一定的品牌影响力。如果价格定在与曲美差不多，肯定会卖不动，只有与曲美拉开更大的价格距离，才能对消费者产生吸引力。最终他们将产品零售价格定在每盒50元，比曲美价格便宜235元。 由于价格策略正确，海南三洋新药上市后，取得了极大的成功，2002年第一季度，该产品就销出了30万盒。 张兰芳老师编 * 又称为满意价格策略、反向价格策略，是介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种定价策略。对产品既不利用市场上需求迫切的有利条件制定高价，也不从对付竞争的角度考虑制定低价，而是制定能获得“公平”利润率的价格。 3.中间定价策略 张兰芳老师编 * 二、心理定价策略 尾数定价策略——整数或高价 声望定价策略——零头价格 最小单位定价策略——以较小单位定价 张兰芳老师编 * 心理定价法——尾数定价 标价精确给人以信赖感 低价值商品 张兰芳老师编 * 心理定价法——声望定价 满足消费者按质论价和显示炫耀的心理 张兰芳老师编 * 三、折扣、折让策略 （一）数量折扣 （二）现金折扣