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第八章 营销策略组合 本章主要内容 营销手段与营销策略组合 营销策略组合方案要适应特定的顾客、公司和竞争对手 营销策略组合方案要适应产品生命周期的不同阶段 营销策略组合 4P 组合策略 营销策略组合方案要适应特定的顾客、公司和竞争对手 营销策略组合方案要适应特定的目标顾客群 营销策略组合方案要适合公司自身特点 营销策略组合方案还须因竞争对手的特点而改变 产品生命周期 产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始,直到最后被淘汰推出市场为止所经历的市场销售变化过程,也称为产品市场生命周期 时间 产品开发 阶段 引入期 利润 销售额 快速成长阶段 成熟期 衰退期 投资损失 ($) 销售和利润 ($) 产 品 生 命 周 期 曲 线 产品生命周期各阶段的特点 产品引入期的营销组合策略 产品快速成长期的营销组合策略 产品成熟期的营销组合策略