刘惠璞：最年轻的创业团队如何把聚美干到华尔街？.pdfVIP

刘惠璞 ：最年轻的创业团队如何把聚美干到华尔街 ？ 5月21日 ，2014创新中国•NEXT在北 香格里拉酒店举办。聚美优品高级副总裁刘惠璞作了主题 演讲 ，他认为 ，聚美之所以能够用短短四年时间就上市 ，关键在于跨过了三个泡沫 ：人才泡沫、产 品泡沫和市场泡沫。 以下是刘惠璞的演讲实录 ，未经本人审阅 ： 今天演讲的嘉宾大部分是CEO ，但我是个坚决不创业的人。为什么呢?因为创业太累了。先回忆一 件特别有意思的小事 ，2011年年初 ，我参加了清华的一个MBA论坛 ，那是我第一次跟方浩见面 ，论 坛完了之后我去一家小店吃了小炒 ，一共花了不到一百块 ，聊了聊世纪佳缘的发展问题 ，几个月后 佳缘上市了 ，上周聚美优品也上市了 ，三年间我经历了两家上市公司 ，也亲眼目睹了这两家公司上 市过程中他们是怎么工作的。 今天有一位嘉宾点评时说“不要做一个特别重的公司 ，”我特别认可这句话 ，也许很多人对“重”有不同 的解释 ，但必须承认一件事 ，无论是上纳斯达克的世纪佳缘 ，还是上 交所的聚美优品 ，这两家公 司如果要寻找一个共同点 ，那就是屌丝。 还回到2011年 ，我跟方浩去参加的那场清华MBA论坛 ，我当时是做销售的副总裁。当时在我之前的 两位演讲者都特别牛 ，然后我上去就问了他们一句话 ：你们盈利吗?他们说不赚钱 ，那还扯什么?如 果当时这两家公司按他们预定的市值上市至少一家是40亿 ，一家是50亿 ，但现在这两家公司几乎都 消失了。 今天大家都谈未来是属于年轻人的 ，那刘惠璞为什么不创业?因为创业太痛苦了 ，但作为创始人来讲 ，陈欧的屌丝精神是非常明确的 ，今天我们就聊聊聚美是怎么成功的。 聚美优品在上市的过程中 ，所有的高管在美国基本时差还没倒过来 ，就回国了又开始倒时差 ，其他 上市公司高官去拉斯维加斯好好玩了一圈 ，聚美高管基本上敲完钟就全部回国了 ，而且全是经济舱 ，陈欧也一样。投资人吓坏了 ，说你们不能坐一架飞机啊。聚美高管团队没有玩的习惯 ，虽然说公 司离开我们也可以正常运作 ，但是我们还是担心离开了会有突发的事件。 聚美优品是怎么活下来的?就是这种基于市场的不安全感。大家都说聚美上市了有钱了 ，但我认为 你拿到再多的融资都是没有用的 ，比如在湖南卫视投一条广告就接近几十万 ，市场像巨大的海洋 一样 ，你那点钱扔那就没了连响都没有 ，希望大家有做穷企业的精神。 聚美优品是一家特别奇怪的企业 ，我加入聚美时 ，基本是公司年龄最大的副总裁。即使在今天 ，聚 美优品全国有接近3000人 ，如果公司从年龄最大到最小来排名 ，我能排在前十 ，算老头了 ，但其实 我是七九年的 ，准八零后啊。我们现在很多主管甚至是九零后。 第一 ：人才泡沫 一定会有人问我聚美优品为什么要用年轻人?这就是我要谈的第一个话题 ：人才泡沫。 我是从世纪 佳缘跳到聚美优品的 ，但到了聚美优品后我有点失望了了 ，为什么?因为我当时在世纪佳缘做人力和 销售副总裁 ，我非常清楚一件事情 ，就是做电商工资特别高 ，一名应届本科生到第一家公司做三年 的产品 ，第三年工资可以拿到2万 ，而在世纪佳缘做了7年的产品经理工作才一万多。那时给我的一 种错觉是想发财进电商 ，但进到聚美后我发现完全不是这样的 ，公司所有高管的年薪加上陈欧的 总和 ，甚至比不过一个不如我们的竞争对手的事业部总经理。 有一次 ，我面试一名87年毕业三年的女孩子 ，她带了一个几时人的团队做了一大堆工作。我就问她 两个问题 ：第一 ，你做了多少收入?第二 ，毛利润是多少?她说 ，收入先不谈 ，毛利润三个点。当时 我一听就懵了 ，我心说电商的物流成本就要将近十个点 ，这不做一单赔一单吗?我问她期望的工资是 多少?她说希望基础月薪是三万五 ，并期望奖金是额外的可以与绩效挂钩。我当时非常冷静的告 诉她 ，如果她做的是这些事情 ，那么她和我手下拿五千的小孩干的活是一样的 ，我不明白我为什么 要为她付出接近50万的年薪 ，当时那位女孩半天没说话特别腼腆地看了我一眼 ，说两万五也行吧。 这件事让我觉得很心痛 ，我并没有要谴责这位女孩子的意思。因为我认为一个人一旦过了好日子 ， 那坏日子就不会过了 ，但有一个问题是我们电商在培育人才过程中做了哪些事情 ，电商的高工资是 真正提高了人才的能力还是制造了人才泡沫。我们曾经最喜欢的一波人是从搜狐、新浪等四大门户 出来的 ，这些人非常苦 ，名牌大学毕业几年 ，历练的也非常有经验 ，他们知道自己值多少钱 ，而且 相比起电商人才真是划算。今天我们已经变成什么样子了?一个大学毕业生三年有大几十万的年薪 ，这样合理吗?他们赚的是谁的钱?创造了什么样的用户价值?电商的泡沫发展毁一