百度推广优化实战：手把手教你做百度推广(上).pdfVIP

百度推广优化实战 ：手把手教你做百度推广 （上 ） 由于百度推广位的占领和样式的多样化 ，随着越 越多的企业开始进入百度推广 寻找销售的渠道 ，确实在我做百度推广的5年中 ，见过太多的企业 往。有效果不好离开的 ，复盘其推广账户 ，一片 狼藉。也有土豪一掷千金的 ，不在乎浪费的 ，看的老G心疼。此文在于分享干货 ，仅从实战出发 ， 对于基础功能讲解很少 ，如何在万千竞价中活下 ，希望也能给有意看完此文的一些帮助。 在百度推广里面 ，基本的层级分为 ： 账户—计划—单元—关键词—创意 对应的如果以公司的架构 对应每个层级的话 ，我们可以这样看 ： 公司名称—公司的各个业务—业务下辖的部门—部门的销售人员—产品的话术 这样比较清晰的明白推广后台的各个层级的具体功能。但是实际就我操作优化的顺序 说 ，是相反 的过程 ，也就是从推广的关键词寻找开始 ，进行分类 ，再根据分类的内容确定单元和计划。那接下 对层级优化进行说明 ： 关键词层面 寻找关键词 通过使用后台的“关键词规划师”或者助手的“关键词工具”就可以找到与业务相关的关键词 ，关注的 点主要在于搜索出 的关键词的日均搜索量、业务相关程度就可以了 ，其他给出的价格看看就好 ， 我在使用过程中觉得参考的价值并不大 ，当然 ，还有个寻找关键词的简单办法 ，让百度客服帮忙 提供 ，自己到时候再分类就好了。 关键词出价 如果是第一次建立账户 ，没有参考的话。最好能了解下同行的平均点击价格 ，一般 说 ，重点转化 关键词高于平均点击价格20%左右 ，意向不强烈或者长尾关键词的话低于平均点击价格10%-20% 左右。其他的关键词就按照平均点击价格出价 ，等上线后再根据日数据报告进行排名的具体调整。 匹配方式选择 现阶段关键词的匹配方式一共有5种 ，具体的区分可以去看 《SEM实战案例 ：讲讲百度竞价推广怎 么做的 ？》 ，里面的描述是比较详细的 ，基本情况是匹配越广泛的词出价也会越低 ，尤其是在我们 决定一词多买的时候 ，举个栗子 ： 假如我是一家出国移民机构 ，那么通过数据转化的观察 ，我发现“美国移民”这个词的转化率 很高。为了获取这个词带 的更多优质流量 ，那么我会把这个词进行至少3次的购买 ：一个设 置为精确 ，出价最高 ，以占据好的排名位置 ；一个设置为短语精确 ，出价低于精确 ，用于匹 配比较精准的周边流量。最后一个设置为短语核心 ，出价最低 ，用于去覆盖更广阔的潜在 客户。 （一般很少直接用广泛 ，广泛匹配对于否定词的要求很高 ） 那么实际上我们在做关键词转化数据优化的时候 ，就会根据转化数据对关键词的匹配进行一些调整 ，以追求达到每个关键词都是一个合适的匹配方式。 直接转化和间接转化 设置转化的方式有很多种 ，也有很多软件可以支持。不过当然本着与账户最契合和最省钱的方式 ， 我选用的主要是百度统计里的事件转化 ，可以直接与账户消费关键词、创意等相关 ，据说还可以给 质量度加分 ，实在是竞价人员不足的必备之选。 那么设置了转化以后 ，就会有相应的推广数据出 了 ，那么根据RO I 说 ，是不是消费了但是没有 转化的关键词就是劣质的关键词呢 ？其实不然 ，在笔者管理过的行业中 ，有很多流量大的关键词起 到的是助攻的作用。也是由用户行为 决定的。 举个栗子 ： B君迎娶白富美 ，欲找一家婚纱机构拍摄婚纱照。由于深受蓝翔广告毒害 ，首先在搜索框搜 索的关键词为 ：“婚纱摄影哪家好 ？” ，啪啪啪出 很多搜索结果 ，B君挨个看了几家后 ，比较 风格和价位后 ，心里暂时觉得就考虑土豪摄影和B格摄影这两家了 ，接着又在搜索框输入 ：“ 婚纱摄影前十强” ，这次搜索出 的结果就只有土豪摄影了 ，B君又点进网页看了下土豪摄影 的公司实力 ，为了谨慎起见 ，看是否土豪摄影有没有什么负面新闻 ，直接输入 ：“土豪摄影” ，搜索结果全是正面积极向上的 ，这时B君终于拿起了电话 ，订下了此次订单。 实际我们可以看出 ，在上面的栗子中 ，“婚纱摄影哪家好”和“婚纱摄影前十强”就充当的是间接转化的 作用 ，而如果只一味提“土豪摄影”的话 ，就无法达到转化的目的。 在账户的关键词中 ，只要找到主力的直接转化关键词和间接转化关键词 ，优化起 就非常有针对性 ，而且效果也很明显。 URL的设置 关于URL的有一个优先顺序 ，也就是当关键词URL和创意的URL不同的时候 ，优先执行关键词 的URL ，创意千千万 ，所以一般我都是直接给关键词设置URL ，直接判断关键词的