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捷安特個案分析 指導老師:李麗說 組員: 4970P001 王怡輮 4970P018 劉秋妤 4970P044 劉芝羽 4970P052 謝宜玲 4970P059 邱以晴 4970P076 陳育瑜 背景介紹 行銷4P-產品(Product) 價格(Price) 通路(Place) 促銷(Promotion) 市場定位 結論與建議 目錄 台灣單車廠商「巨大機械工業股份有限公司」成立於1972年在臺中縣大甲鎮（今臺中市大甲區）成立。其早期是以OEM（委託製造代工）為主要生產項目 在1981年創立捷安特是由台灣單車廠商「巨大機械工業股份有限公司」所創立的品牌，並成立「捷安特股份有限公司」負責業務銷售，為國際上知名的臺灣品牌之一，更讓台灣成為名副其實的「腳踏車王國」 背景介紹-公司簡介 捷安特為「Giant」的音譯，而製造廠商「巨大」為其意譯。不斷以「人性訴求、創新科技」的精神，持續研發自行車。 於全球擁有4個生產基地、2個原料製造工廠、10多家行銷公司、10000多個行銷據點，不但在中國市場佔有率排名第一，在歐洲也是第一大品牌。 至今，捷安特仍不斷創新，每年推出五十款以上的各型車種，包括嬰兒推車、學步三輪車和專業公路車、下坡賽車、動力助行車等，一應俱全。 創辦人 劉金標（King Liu，1934年7月2日－），台中沙鹿人，是捷安特的創辦人暨董事長，以推廣自行車運動而聞名，因為他的推廣，也讓台灣在每年的五月都有專屬的「台灣自行車月」。 劉語錄: 「天底下不會有永遠的客人」 「自行車不繼續踏，一停就倒！」 時間 重要事件 1980 成為臺灣第一大單車製造商 1981 OEM轉型成ODM，並以100%股權創設捷安特（股）有限公司擴展國內自有品牌(GIANT)的行銷業務 1986 1987 1989 1991 1992 在荷蘭成立歐洲總部(與美商SCHWINN的合作關係破裂) 成立美國總部 第一介紹碳纖維自行車 成立日本銷售公司 成立加拿大銷售公司與澳洲銷售公司 成立中國大陸銷售公司 時間 重要事件 1994 成立巨大股票上市 （台灣證券交易：9921)，並將重心移往歐洲。 1995 贊助世界杯山地自行車隊 1996 在荷蘭設立歐洲製造工廠 調整組織結構，整合全球功能部門的資源，轉變成研發行銷實力導向，將生產重心移往大陸捷安特工廠。 1997 成立崑山捷安特輕合金科技有限公司 1998 年產量達 2,840,000台，買進日本HODAKA30%股份 時間 重要事件 2001 成為大陸第一品牌 2008年4月 推出Liv/giant 女性專用車 2009 榮獲台灣最有價值的國際品牌第八名 2010年7月 駐進日本第一家以女性為出發而設計的自行車店。 2011年4月 推出單車購物節 Liv/giant 進駐杭州 ON-ROAD(在鋪設良好的路面與公路) OFF-ROAD(在泥土與石頭混合並高低 落差的地面) X-ROAD(在混合泥土與柏油石板路面) SPORT LIFE STYLE SPORT ADVENTURE 電動車 精品配件 產品(Product) X-ROAD OFF-ROAD ON-ROAD 電動車 捷安特產品在定價策略方面： 採全國統一價，在經銷的合約上 也明訂禁止自行變更價格。 在不同種類捷安特產品之價格方面： 所生產的產品種類繁多，其產品價格 可含各種收入階層的消費者，兼顧各 階層消費市場。 價格(Price) 10,000元以下 10,001~20,000元 20,001~50,000元 50,001~100,000元 100,001~200,000元 200,000元以上 價格區間 家用品中心 大型量販店 運動用品店 一般賣場 專賣店 百貨店 玩具店 通路(Place)-通路密度 捷安特與國內腳踏車廠商之合作 捷安特與外國汽車大廠之合作 通路合作 以服務的態度對待通路成員 全國各地實施小型地區的教育活動 聆聽專賣店的意見與建議 通路溝通 利用全球資訊網、店面看板、廣播 、電視、報紙等地方媒體廣告 透過增加附加價值的方式 售後服務完整 發放DM、型錄 促銷(Promotion) 強調舉辨自行車活動所帶來的宣傳效 果，且定期參加大陸具規模的專展， 爭取內、外訂單 捷安特旅行社 定期舉辦活動 加入會員即享有會員優惠 市場區隔-以性別為區隔，區分為男 性、女性以及兒童 目標市場-男性市場目前已趨於飽和，