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6个拒绝问题（三）比市面上的团险产品贵 [认可对方]XX，您说的的确是事实。 [转折陈述]但是，价格不是我们选择一个产品的全部因素。短期来看， 团险产品确实比我们便宜。 但是，团险产品是要每年购买的，如果您买到70岁相当于要交40年 钱（如客户30岁），更重要是这些钱如果不出事保险公司是不会还给你 的。 我们这款长顺保却不一样，您只要交10年就能保到您70岁，满期了 还把所有保费还给您。这样您还觉得我们的产品贵吗？ [提出建议]您看，受益人写您的爱人还是孩子？ 6个拒绝问题（四）有充足的单位福利，不用买 [认可对方]XX，恭喜您有一个好单位。 [转折陈述]但是我也有许多国企的客户，他们的单位福利也非常好， 可是他们依然选择了这款产品。 他们这样选择主要是基于两个原因，一方面我们无法保证永远在一 家单位工作，也无法保证单位的福利永远不发生变化； 另一方面，保险越早买越便宜，如果20年后您再买，不但少保20年， 还要多花钱！ 我还要告诉您一点，(第3点）人寿保险是没有赔付上限的，多买多赔， 所以您不必有浪费的想法。 [提出建议]XX，现在购买有百利而无一害，您在这签字就好了。 6个拒绝问题（五）难得发生，自己不会碰上 [认可对方]XX，我也希望不会发生在我们身上。 [转折陈述]但是您有没有听过这么一个故事，有1000个人参加一个游 戏，发给他们每人一把手枪，告诉他们只有1把枪里有子弹。 游戏的内容就是每人向自己开一枪……结果您肯定猜到，没有人开 枪。我们设身处地想，就算是万分之一的概率也没有人敢参加吧。 我们购买这份保单，是因为我们的家庭需要它来确保在意外发生的 情况下，家庭经济生活不会受到太大影响，同时让家人安心。这代 表着我们对家人的爱和责任。 [提出建议]XX，这份计划只需每天XX元，省一包烟钱而已，何乐而不 为呢。 6个拒绝问题（六）这种产品太不吉利了 [认可对方]XX，您的想法我能理解。 [转折陈述]但是，有些事情却是我们不得不面对的。就如家里的老人 一般都会提前立下遗嘱，虽然这不吉利。但是没有遗嘱，老人的身后事 就会处理起来很麻烦。而且，您看长顺保这个产品，万一真的不吉利了， 公司可得拿出上百万的理赔金，所以没有哪个保险公司是不希望自己的 客户能幸福一生的。 [提出建议]XX，这是一份真正能雪中送炭的保障计划，每年又仅需XX 元，请把身份证给我，现在就帮您办理吧！ 38 谢谢 THANK YOU 全顺保，平安福 分享大纲 一、全顺保卖点分析 二、全顺保产品范例 三、热门话术 平安是每个人最大的心愿 平安是每个人最大的心愿 平安是每个人最大的心愿 平安是每个人最大的心愿 健康 意外 孩子 车子 票子 位子 房子 分分秒秒我们不能出任何疏漏 假如到80岁 我们一生共有80*12*30=28800天 共有28800*24=691200小时 共有691200*60*360=14929920000秒 任何一秒出错对我们来说有可能就是全部！ 意外的特点——无论何时 西安拉土车今又撞死一妇女 前10月夺命46条 12月4日中午11点40分左右，在西安科技 二路枫叶苑门口，一辆拉土车将一妇女撞倒， 妇女当场死亡。肇事拉土车牌照为ALA977。 死亡妇女大概五六十岁。肇事司机已被警察 带走。 死者是在过斑马线时被拉土车撞倒。目前 随后赶到的死者家属情绪激动。12:20分左 右，120救护车赶到现场。 昨天下午，面对104名“疯狂的渣土车” 司机，西安市交警支队宣传处处长车强直言 不讳地说，由于渣土车的“疯狂”，西安今 年前10月已有46人遇难。 过个车大桥坠毁 河南连霍高速义昌大桥爆 炸死亡26人 上午9:03，一辆装载爆炸品的货车自 西向东行至连霍高速公路(河南三门峡 段)的义昌大桥时，突然发生爆炸，导 致大桥南半幅被炸毁，造成连霍高速双 向断行。 下个雨满城受损 乘高铁在地面安全吗？ 有钱VS没钱 2011年9月1日凌晨2点，著名歌手齐秦在北 京家中进行拔罐理疗，不料意外引发大 火，导致其面部、背部和躯干严重烧伤 意外的特点——损失无法掌控 除了精神创伤，还面临财务损失 除了精神创伤，还面临财务损失 让意外保单帮您分忧 让意外保单帮您分忧 让意外保单帮您分忧 保险慰 人在路边走，却不小心被车辆碰撞而不幸身亡。这 样的悲剧发生在62岁的屯溪居民黄某的身上。不过， 让黄某的妻女稍感慰藉的是，黄某的雇主曾在太平洋 寿险黄山中心支公司为其员工买了“团意险”，近日， 作为受益人的她们收到了公司50万元的理赔款。 据了解，黄某一年多