第四章电子商务模式之B2C2016汇编.pptVIP

前节回顾 什么是C2C模式 C2C模式的发展 C2C模式之淘宝 C2C模式的盈利模式 本节提要 B2C分类 B2C市场分析 B2C的趋势 B2C模式的典型 京东入驻 凡客体 B2C典型平台 2. 京东商城 公司注册资金50万及50万以上人民币； 需要确保授权链条的完整，即申请入驻企业拿到的授权能够逐级逆推回品牌商； 提供正规发票； 暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的境外品牌的开店申请； 务必保证入驻前后提供的相关资质的真实有效性。 B2C典型平台 3. 兰亭集势 2007年3月上线 一、B2C典型平台（11） 3. 兰亭集势 定位 外贸BTOC 产品 山塞版电子产品、廉价婚纱 电子产品、服装配件、家居园艺 拓展 一、B2C典型平台（12） 3. 兰亭集势 交易规模 2008年： 625万美元 2009年： 2605万美元 2010年： 5869万美元 2011年： 1.162亿美元 2012年：2亿美元 一、B2C典型平台（13） 4. 百信众联 2006年4月上线 一、B2C典型平台（12） 4. 百信众联 运营模式 门户+商城 FTOC（工厂发货） /link?url=YM-rtLc163UpGY2lppKcKXlHbgrW2lZE3CZZblc83-ASzy2lv5KxNb3Dk5Xf4F_Vldk0a5bYkK192jwWv_4SnK、 枕水人家品牌 编辑 名称 枕水人家logo 浙江枕水人家居家用品有限公司，原名：桐乡乌镇枕水人家纺织制品有限公司 简介 枕水人家居家用品有限公司位于浙江嘉兴，这里也是我国重要的桑蚕养殖基地，产地（桐乡）乌镇——江南水乡名镇，素有中国“丝绸之府”之称，茧丝绸资源极其丰富，桑蚕文化源远流长。 浙江枕水人家居家用品有限公司 ，是一家专门经营蚕丝真丝类居家生活用品的电子商务公司，主营产品有蚕丝被、真丝枕芯枕套、真丝床单被套、真丝靠垫、真丝服饰、婴儿用品等。 公司股份所属广西华虹，广西华虹蚕丝股份有限公司总部位于广西自治区蒙山县，下辖浙江天中山丝绸有限公司、桐乡市乌镇枕水人家纺织制品有限公司、陕西天新丝绸有限公司等7家子公司，是集桑蚕基地建设、蚕种生产经营、缫丝和捻线丝、丝绸服装、家纺系列产品的生产经营、进出口贸易、仓储、检测中心为一体化的贸工农综合型企业，是国家级农业产业化龙头企业和国家级扶贫龙头企业。 枕水人家公司不开设实体店，只做网络营销，买家在网上购买公司的商品会得到公司正规包装和凭证，还有售后服务说明、零售销售单以及公司名片，与在实体店购买没有区别。 产品与服务： 浙江枕水人家居家用品有限公司主要经营蚕丝真丝类中高档居家生活用品，在网上进行销售，2010年开始扩大经营规，并把重点放在服务上，全力做到令消费者满意。 价值观念 1、顾客至上，服务第一 2、团队合作，友爱尊重 3、拥抱变化，改革创新 4、诚信为本，诚实廉洁 5、乐观积极，永不放弃 6、爱岗敬业，令行禁止 =============================== 京东的威胁越来越大。阿里先占位，免得在家电这块被京东弯道超车了。 　　在网购市场里，天猫和淘宝以巨大的优势碾压各电商。但是在大家电这块京东屹立不倒，并且稳步增长。 文章链接:/know/zhihu/476ab8a7.html ? 　　2014 年家电网购分析报告显示，在家电网购市场，京东和天猫组成的“双超”格局难以撼动。京东在进一步巩固老大地位的同时继续拉大与竞争对手的差距，2014 年，京东的销售额占到整体家电网购市场的 59.8%，比 2013 年提升了 4.2 个百分点，大家电销售额更是占到线上市场的 65%。天猫在家电网购市场的占比为 30%，在大家电领域则为 22%。虽然苏宁易购和国美在线多番发力，但收效并不明显，要想打破京东和天猫的“双超”格局仍需时日。 　　可以看到 3C 家电类的消费通常在京东而不是在阿里系。 　　然而通过艾瑞的报告看，3C 家电售卖这个品类竟然占了整个网购市场的 22.7% 　　只要 3C 家电市场一日不在阿里麾下，阿里一日不得安宁。 　　在 3C 家电类除了天猫和京东，就是国美和苏宁。 　　在自己的发展遭遇瓶颈的时候，整合和拉动行业其他竞争对手，一起蚕食老大的市场份额，看上去是一个不错的方法。而且在阿里发的 PR 稿也说了，看上了苏宁的仓储物流和门店。二者正好互补一下。 　　另外一点我觉得值得一提的猜测是，Tmall 售卖家电一直被人诟病的是诚信和质量问题。这是淘宝时代遗留下来的观感和口碑，很难扭转。 　　而苏宁作为多年的线下 3C 经销商，无疑在口碑和诚信商更容易取信于大众，通过阿里系的流量 + 苏宁的品牌和渠道，我认为是一个很好的选择。 　　为什么是苏宁而不是