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仅有努力营销是不够的！ 代表是如何管理自己的活动的？ 12月26日 请北医三院XXX吃饭，150元 12月27日 看望王教授，礼品200元 …… 下周一跟李主任联系做个科室会，时间在元旦后进行 新的产品资料元旦后一上班到办事处领取 …… 让代表的活动计划和报告与主管共享，及时监控和引导代表的工作行为 同时，使代表的活动安排标准化、规范化和简单化 活动项目的安排和目的与公司的要求一致 公司设计的音效活动目的 公司统一规定的营销活动项目 代表不愿意填报活动报表？ 在活动计划时申请费用预算 在报告活动时进行费用报账 可以要求所有人员的用款计划必须有活动计划作支持 要求所有人员的实际报账必须有活动报告作支持 费用申请与活动挂钩，控制没有活动的费用发生，费用审批人员在审批费用预算时，同时评估预算和活动的合理性 基于活动的费用处理需要遵循以下费用循环 营销政策 预算 活动申请 借款 活动实施 活动报账 年度预算，月度预算分解 * 从易药软件中学习营销方法 内容 为什么要SMART营销 医药企业面临的问题 如何进行SMART营销 易药SMART整体系统 SMART 营销 – 聪明营销 聪明营销要点 S M A R T Sales growth Source Manpower Activity management Resource management Time manage