关于取缔保险传销制度的建议..docVIP

关于取缔保险传销制度的建议 背景 当前，国内各大保险公司对于人身保险产品的营销多采用传销模式，其中尤其以五百强类知名保险公司的表现最为突出。保险公司所采用的保险传销制度不仅从形式上违反了国务院颁布的《禁止传销条例》，并且其实际存在的社会和行业危害性极大，它严重抹黑了保险行业在人民群众心目中的形象、制约了保险行业的健康有序发展——现在人才市场中的求职者对于保险公司都是唯恐避之不及，保险市场中的消费者对于保险营销员也是唯恐避之不及。 取缔的理由 政策支持 当前我国正处于改革的攻坚阶段，全国各行各业都在进行着深刻的变革，改革保险传销制度对于保险行业本身来讲就是一场名副其实的深水区改革（是触及某些人利益的），其改革的红利功在本行业、利在全社会。 另外，提到保险传销制度就不得不提到保险代理人制度。保险代理人制度本身虽然和传销无关，但是它也不是中国自己创立的保险营销制度，它是由美国友邦保险公司传入中国保险行业的、是彻头彻尾的舶来品。对于舶来品，如果是现成的科学技术，直接拿来应用问题不大；但是对于管理制度，则应该慎重评估，因为中国国情与外国国情大相径庭。以国家管理制度——政治制度为例：中国就不能照搬照抄西方的资本主义制度作为自己的国家管理制度，其原因就在于国情不同。保险代理人制度在发达国家就是代理人制，到了中国就变成了传销制，其原因也是因为国情不同：保险代理人制度传入中国以后，中国的保险公司利用了保险代理人制度中的一些特点、将传销手段与保险代理人制度相结合，就形成了中国的保险传销制度。由此可见，从某种程度上讲，保险代理人制度为保险传销制度的产生提供了土壤和可能性。因此，不仅取缔保险传销制度迫在眉睫，就是直接取消保险代理人制也是可以考虑的。 人员管理 目前，保险营销员的身份非常特殊，他们既不是保险公司的职工、又不是社会上的个体工商业者。因此，保险营销员在工作过程中既不受《劳动法》的制约、又不受《工商管理条例》的约束。这就使得保险营销人员在保险市场中销售保险产品时对客户横加欺骗、在人才市场中招募保险营销员时对应聘者横加欺骗，他们这样肆无忌惮欺骗客户、欺骗求职者的原因就是因为他们特殊的身份处于各种法规的监管盲区之中。当前，社会上存在着这样一群素质不高、人数众多、身份模糊、道德低下的保险营销人员，保监会对他们管不过来（因为他们人数太多）、保险公司对他们又无权管理（因为他们不是公司员工），这种情况对社会和保险行业的不良影响可想而知。 团队素质 保险营销员团队可以用“蝗虫”一词来形容——不仅鱼龙混杂而且素质很低，目前保险营销主管在招募新人时，只要求职者满足保监会规定的硬件条件则照单全收、来一个要一个，营销主管根本不会考察新人的职业道德、专业基础、讲求诚信等其它条件。在当前保险传销制度下，保险营销员团队通常都具有唯利是图、贪得无厌、不讲诚信等职业特点，他们在销售保险和招募人员时经常会采用欺骗的手段。而且保险营销团队由于缺乏来自保险公司的管理约束，团队成员之间的凝聚力都非常脆弱，整个营销团队看似规模庞大、铜墙铁壁，团队成员之间实则各自为战，遇到一点很小的利益波动，整个团队就堤毁坝榻、一泻千里。 传销本质 目前国内各大保险公司对其营销员的管理多传销色彩，这些传销内容本质上与国务院《禁止传销条例》中第七条所规定的“传销三定义”完全吻合。应该着重强调的是，传销是企业所采用的一种营销手段，企业所采用的营销手段是否是传销手段和企业所销售的产品是否货真价实没有直接关系，只要企业在营销过程中采用了传销手段就是违法行为，而其运用的传销手段也必须得到相应的制止。现在有一些人认为保险公司销售的产品是真实的，就称保险是“合法传销”，但是本人认为：传销就是违法的，没有合法与非法之分，传销手段的违法性与传销所销售的产品真实性无关。 只以保险营销员招募一事为例：目前各大保险公司都在无休止地招募保险营销员，应聘者只要满足保监会规定的硬件条件就来一个要一个，保险公司们恨不得把全社会满足硬件条件的人都拉进保险公司做营销员，这种扰乱人才市场的做法不是传销又是什么？！保险公司的营销主管们在保险传销制度推动下肆意践踏人才市场的运行规律，他们根本不会实际考虑自己的团队是否真正需要那个营销员，他们的任务只是把新人招募进自己的团队，因为只要招募一个新人就会得到保险公司的金钱奖励，因此很多保险营销主管虽然表面上叫做“营销”主管，但是实际上他们自己根本就不做销售任务，他们只以新人招募作为自己在这个行业的生存手段——而且生存的还很滋润！由此可见，保险公司是保险传销制度的制定者，保险公司里的保险营销主管是保险传销制度的执行者。 结论 综上所述，保险代理人制度二十多年来在中国发展得已经变了味道，保险公司采用的保险传销制度严重阻碍了保险行业的健康发展、同时也大幅抹黑了保险行业在人民心