采购大客销售实战技巧与策略培训.pptVIP

大客户销售实战技巧 主讲老师：宫迅伟 个人简介 中国采购供应链工作坊领衔主教练 专属领域：采购与供应链 丰富的理论基础： 上海交通大学自动化学士、 吉林大学国际贸易专业进修 天津财经学院经济管理专业研究生 中国人民大学MBA 个人经历 实战的企业经历： 20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、 大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理 有深刻的理解 5年的500强采购经历--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、 亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总 监、供应链总监、总经理； 个人荣誉 真实的荣誉称号： ?中国物流采购联合会专家、中国机械工程学会物流分会理事、美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授 权培训师、上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家、美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师 、德国莱茵公司高级咨询顾问、在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的、卓越工作， 获得美国总部全球总裁特别奖 二、采购什么时候需要你（如何开发大客户） ?采购在什么时候开发新供方（如何寻找进入机会成为潜在供方） ?采购在什么时候需要增加供方（如何由情人变成老婆） ?采购的供应商开发策略 ?采购是怎