电子商务能否缔造园艺花卉销售“神话”.pdfVIP

2014年的光棍节电商销售再创神话，淘宝天猖以571 亿多元的新记录 远超201 3年的191亿元，电子商务一时成为街头巷尾话题的焦点。 然则电子商务能 否成为绿色园艺产业的救世主n? 2013年1 1月，商务部发布了《关于促进电子商务应用的实施意见》指出，至 2015年末，电子商务要成为重要的社会商品和服务流通方式，电子商务交易额要 多~- 超过18万亿元，网络零售额桶当于社会消费品零售总额的1 0%以上。 面对如此迅 猛的电商浪潮，绿色园艺能否从中分得一杯羹? 电子商务作为眼下时兴的销售渠道己博得了不少关注，现在淘宝、阿里巴 巴、京东、亚马逊、1 号店等知名购物平台都有绿植、花卉产品的身影，微店也成为 商家新据点，但销售尚不如预期，网购能否成为绿植花卉销售新渠道? 带着尝试和期许的心态，花卉园艺从业者纷纷触网，等待电商为绿色园 艺行业带来虫草变。 多种模式并行 电商有三大主要结构模式: B2B一一企业对企业; B2C一一企业对消费者; C2C一一消费者对消费者。 对于绿色园艺的电子商务来说， B2B模式初见成效， B2C模式相对滞后，经营状况也参差不齐，而C2C模式则缺乏专业平台，离家鱼龙 混杂。 现在行业中B2B知名的电商平台有缤纷园艺、景天园艺、吉宏园艺、花儿朵朵 花仙子等，还有一些小的生产企业联合形成的交易平台，如168联合盆裁批发网 等。 B2B模式中的企业发展桶对较好，客户和销量平稳，在业内认知度较高。由于 B2B中交易额相对较大，对待物流等问题上有更大的话语权。但受到产量、 品种、 物流等因素限制，现在这些企业的销售额、 市场占有率等方面发展并不如预期。 B2C模式发展迅速但仍不能满足市场要求，知名大企业较少，而小企业和个 体户难以形成影响力。绿色园艺行业的电子商务近两年快速扩张，近10万家店铺 集中在天猎、淘宝，但独立部暑的网站很少，虹越·园艺家就是其中颇具规模的一 家。在直面消费者的B2C模式申，单个企业能力有限，而规模和经营方式又对企 画.. 业是否盈利产生直接影响。本应是主流的销售模式，现在发展相对滞后。 C2C模式下的商户规模较小，大多是针对当下流行的品种，或者商户本人是 一品种的兴趣爱好者，在交流中萌生了做销售的想法，主要针对当下的趣昧消 某 费群体。 C2C模式下的商户数量较大，多依靠淘宝网或者一些专业交易平台，如 中国兰花交易网，基于交流平台的仙珍园论坛等，单个商户交易额不大，针对 范围多是罔城，有些是自己种植繁育，有些则就近选择生产基地作少量批发再销 E - BUS INESS OF HORTIC ULT\J RE *... z的·子•• 售.这部分离户抗风险能力差，多半是兼职做网销，交流 目的大于盈利. 另外.020 (线上线下)模式作为业内看好的全新形态 尝试，由于缺乏系统的对接实体而后继无力，在实际操作 中也会遇到各种问题.安徽合肥精彩园艺凭借有实体摊位 的优势，尝试线上线下对接，但效果并不理想.负责人自 梅告诉笔者，由于网络图片与实物大多有差别，遇到挑剔 的消费者很难处理i 消费者线上购买产品.但实体店拿货 时要自己挑好货、或要求商家赠送培养土等额外产品，这 其中还会产生耗损.不好操作，经济上也不划算.