走特色发展之路--记成都温江万花苗木花卉有限公司.pdfVIP

栏目主持人: 蔡亚晓 成都温江万在苗木花卉有限公司成立于1999 年， 是一家集园林绿化、 工程设计、工程施工、 苗木种植、 展销兼容和物业管理为一体的现代 大型综合企业。 目前拥有绿色产业基地842 亩， 各类花卉、 苗木上百个品种， 达几百万株。 公司 在解决当地农村剩余劳动力方面发挥了重要作 用， 目前， 公司有固定职工200 多人， 繁忙时期 要请大量的临时工， 每年支付员工的工资就高 达150 万元。 总经理匡艳 张犁/摄影 赳主色发展担任 一一记成都温江万花苗木花卉有限公司 口 雅破 l 叶之前温江区几乎家家都种树商 公司胁和市场需求多赢的目的公司采 利息买下苗木从时6月超市运作服 大都是各种各的， 经营非常分散， 不仅 用了 鹏公司+ 基地+ 农户 的模式建立了苗 实施这种寄养销售方式的农户已有18户，截 生产无法形成规展和特色晶牌， 还给外地商 木规格化、 标准化种植展销基地。 谈到这一 止目前为止， 已有90 多株贴梗海棠以每株 户的采购带来诸多不便.在这种情况下， 本 运作方式时， 公司总经理匡艳说， 这种 公 200 元的价格销售出去. 着为千家万户花农搭桥牵线， 为大小客商排 司+ 基地+ 农户 的模式现在其实已经不新 第二、针对有资金有土地而又想自己种 忧解难， 打造温江区特色苗木， 万花商木花 鲜了， 因为这种模式与农户发生纠纷的相当 植的农户，公司采用下 定单 的形式与他 卉有限公司应运而生了。公司利用当地的环 多， 真正运作成功的少之又少。 他们也是经 们合作。 其具体措施是公司向农户提供商 境资洒优势， 结合基地本身的特点， 在生产 过多次实践后， 在原有的模式上针对不同农 木， 同时签订限时限价合同， 公司指派工作 上采用 公司+ 基地+ 农户 的模式， 在 户的具体情况制订不同的合作方式。 匡总向 人员定期指导， 按合同规定时间收购， 回收 销售上采用自选超市的形式， 公司得以迅 记者介绍了三种运作比较成功的模式。 价格根据市场的变化略作调整， 但不低于合 速发展。 第一、针对有资金而无土地的投资型农 同基价。 这就避免了产品市场价一高， 公司 户， 公司采用加盟的方式与他们合作.其具 就收不回产品的情况， 这招对农户来说很适 体办法是· 农户从公司买树苗， 再种到公司 用， 农户也容易守信用。 的基地里，由公司负责管理和销售，销售基 第三、针对自己想创业的内部员工， 公 为了最大化利用有效资源， 把现有的大 价由供寄养商木农户与公司签约， 公司提取 司给了他们更为优惠的方式一一免费供苗。 量分散在花农手中的大规格优良商木集中起 12% -30% 的销售额.如果寄养商木6 年后 其具体做法是· 公司向他们免费提供苗木， 来， 更快走向市场， 实现规模化经营， 达到 还未销售， 则由公司按当初的基价加上银行 如果需要公司还会向他们提供生活费的预 立旦l 中国花卉园艺半月刊 CHINA FLOWERS HORTICULTURE 中国水生花卉的开拓者 南京艺莲苑 支。但对这部分农户， 公司的要求也非常高， 坐地销售、 等客上门的状态。