紫气云谷第一阶段提报方案终稿v7汇编.pptVIP

春季攻略详解 确定合理的推盘节奏，占领应有的市场份额 确定主线的调性主题，强化市场中的话语权 确定准确的线下营销计划，达成完美的销售 在南京的纷繁复杂的豪宅市场中 在同片区搏杀激烈的竞争项目中 脱颖而出 我们的推广目标： 我们坚持的三项重要原则。 1、成大事借大势 对于紫气云谷而言，只有最高级，没有比较级 对于一个豪宅市场第一项目，声势比解释更重要 “不可比”的姿态必须先期确立，先借势，后作势，再造市！ 借力山湖的稀缺价值 通过舆论造势、活动造势，成就项目的社会影响力南京第一景观豪宅是谁？ ——紫气云谷给出唯一的答案，并让所有人知道！ “推广”与“拓展”双线并行，双向传播， 从不同层面夯实紫气云谷的“南京之最”。 推广线—— 精神引导，形象冲击 以“贵”为主导，侧重于高调的心理沟通，拔高形象，传递气质。 拓展线—— 精准锁定，圈层守牢 以“亲”为主导，侧重于社会影响力，以关爱、亲和形象锁定客户 张弛之间，七分亲，三分贵，十分有道！ 2、言、行并举，张弛有道 相信自己亲眼所见，相信自己的判断， 相比于一般客群，他们更具主见和立场， 不会轻易为他人的言语所左右， 这是这个时代人群的一大特点。 本案的活动体验、圈层体验、样板体验 均是赢销关健，是客户购买决策决定要素 体验场、公关场， 一定具有说服力、煽动力、震撼力。 3、体验至上 线上传播策略： 通过“秀甲金陵”系列硬广，利用真山、真水为载体，引申紫气云谷的稀缺性、唯一性，体现产品价值、产品附加值 客户买到的是一处地段与生态兼具的豪宅，但同时他们享受到的更是一种生活态度，买断的不仅仅是城市罕有的山水资源… 本阶段的公关活动主要分为以下四种形式展开 年前阶段公关活动建议以年底答谢、现场等暖场活动为主，年后随着项目的再次起航，再进行系列的针对新客拓展和老客户维护的活动进行铺排，将项目彻底打响。 舆论导向类活动 圈层拓展类活动 老客户维护类活动 配合线上推广，树立市场沟通内容的权威性和公信力 针对目标客群所在圈层，拉网式扩展揽客渠道。 维护已成交业主关系，通过“老带新政策”等，提升转介绍率。 现场体验类活动 通过将项目现场进行包装调整，增加山水情怀元素，使“金陵山水第一豪宅”属性落地。 公关活动策略： 作“势”更做“实” 让人群直观感受到——真 山 水！ 是时候 重新定义 紫气云谷南京山水“第一”豪宅形象 我们需要打一场 足够影响南京市场且可持续的战役 树立项目的第一的江湖地位 市场 影响力 打动力 传播力 形象力 树立市场 山水豪宅第一 三、扬名立万 第一步，让它知名 扬名立万，建立江湖地位。 让南京人都知晓它，让想买豪宅的都无法忽视它。 可是，扬名立万 扬什么名？ 立什么万？ 说自己是南京第一豪宅，显然言过其实，只能让人嗤笑反感 不说自己是第一，又激不起市场任何反响，等于没说。 树起大旗呼啸起 语不惊人死不休 所以，我们还是要争第一的 那么什么能称得上第一呢？ 放眼主城，豪宅并起，但山水之盛，谁可相比？ 有山，但没水； 有水，或没山； 有山有水，但没我美； 有山有水，或是人工所为； 而我们是真山真水。 所以，南京主城，山水景观最美的 舍我其谁？！ 我家山水甲金陵 紫气云谷就是南京山水景观最美的楼盘。 而且是主城的，不是远得没影的地方。 只有第一，只有最美 没有之一，独一无二 既然如此， 我们还有必要温吞吞、羞答答或者中庸谦逊吗？ 集中优势兵力， 主攻主城最美山水景观豪宅一点， 占领制高点。 力争首先让项目名动金陵。 众所周知，豪宅的购买， 首先是虚荣心的满足，是身份感的印证，是归宿感的安定。 而最美主城山水景观豪宅， 在彰显得天独厚的山水景观资源， 满足客户的虚荣心的同时， 也多少消减了客户对产品本身的一些不利因素的影响。 由此，我们给项目重新定位： 真山真水 主城平墅 主推广语一： 秀甲金陵 ——真山真水 主城平墅 桂林山水甲天下。 我家山水甲金陵。 四个字，简单，直接，豪迈，牛气， 一览众山小，吸引眼球，而不失文雅风范。 没有之一 舍我其谁。 主推广语二： 主城山水，谁与媲美 真山真水 主城平墅 进一步夯实南京主城最美山水景观豪宅的形象， 奠定楼盘在豪宅江湖的地位。 以无可辩驳的反问语气，肯定自己。 四、组合出击 扬名立万后，全面突破 当然，仅有山水景观是不够的。 系列广告发力，从全方位推广项目的其它卖点。 去伪存真系列广告语之一： 告别伪景观 真山真水满足你的山水情怀 去伪存真系列广告语之二： 告别伪休闲 万亩原生山水、七星尊荣会所满足你对休闲的所有想象 去伪存真系列广告语之三： 告别伪健身 云谷小径、环山步道，生态活氧，满足你对健康生活的全方位要求 去伪存真系列广告语之四： 告别伪墅居 主城地铁，依山傍水，真正第一居墅 五、四季攻略