增设人员的思路和技巧.pptVIP

增员理念和技巧;个 人 简 介;曾 获 荣 誉;P.P.P表;课 程 大 纲;?增员的意义 ?增员的来源 ?增员的流程 ?增员的面谈;增员的意义;? 很少有人会主动购买人寿保险 ? 人寿保险必须由人进行销售;寿险营销的程序;你将采用哪种途径赚钱;2005年新《基本法》;新《基本法》特色1—增加营业部辅导津贴;新《基本法》特色2—晋升难，维持易;新基 本 法 的 精 髓;泰康王蕾——“济分第一部”，把基本法做透，从基本法发财，做到基业常青直辖组38人，直辖部116人，总人力600人;大 数 法 则  ——成功的道理就是做大部经理;粗放市场的业绩增长点;有人气才有士气 有士气才有财气;请看这样一个图例;如何找准员工的兴奋点 充满激情的面对每一天 是其寿险生涯不断延伸的 ;增员可以让员工的 兴奋点增强 激情延续;增员和做业务比------增员更难 （挖金子与掘金矿） 今天增员和将来比------将来更难，今天1~2人去争夺，将来是6~10人在争夺 增员难度与市场的饱和度成正比。 ; WTO与增员 机遇与挑战 1980年（5亿） 2003年（3880亿） 1980年（1家） 2003年（65家）;换个角度看增员;换个角度看增员;换个角度看增员;换个角度看增员;零售与批发;;增 员 理 念 篇;增员理念篇;增员理念篇;?增员的意义 ?增员的来源 ?增员的流程 ?增员的面谈;增员的来源; 1、成交或未成交之客户 　 　 　 　 　 　 　如：对寿险，泰康有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及 他们推荐的人员等 　 　 　 2、亲戚朋友 　 　 　 　 　 　 　 　如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等 　 　 　 　 　 　 　 3、通过孩子认识的人 　 　 　 　 　 　 　 　如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲 友等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4、通过配偶认识的人 　 　 　 　 　 　 　 　如：他/她的亲友，同学，单位同事等 　 　 　 　 　 　 　 　 5、同学，校友，战友 　 　 　 　 　 　 ??如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队 的人；亲戚朋友的同学，战友等 　 　 　 　 　 　 　; 6、由个人爱好，运动而认识的人 　 　 　 　 　 　如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、 保龄球、游泳、健身、摄影等 7、过去及现在的邻居 　 　 　 　 　 　 　 　如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等 　 　 　 　 　 　 　 　 8、从前一起工作过的同事 　 　 　 　 　 　 　如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等 　 　 　 　 　 　 　 　 9、日常生活认识的人 　 　 　 　 　 　 　 　如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店， 及一切付费的地方的人等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10、其他行业的推销员 　 　 　 　 　 　 　 　如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业 员等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ; ; 原公司及单位同仁的推介 直接接触/个人观察 推介人/影响力中心 保户 ; 报纸广告 人力市场 自己上门者 ;理想增员来源的特征：;我 的 增 员 法;请问屠夫杀猪一般杀猪的什么部位？;增员有无固定模式？; 怎样增到员 简单 重复 坚持 把重要的事用最多时间和精力去做;?增员的意义 ?增员的来源 ?增员的流程 ?增员的面谈;增员的流程;接触40名准增员对象 20名愿意接洽者 18名合格应征者 10名参加培训 9人会接受录用 3人如期转正 ;分析各种增员来源 审核合格标准的名单 进行符合增员标准名单的处理 接触合格的增员对象 ;成功业务员的共同特征;增员的标准;中国为何是世界上人口最多的国家？;;增员的误区;?增员的意义 ?增员的来源 ?增员的流程 ?增员的面谈;面谈的目的;增员面谈的注意事项;增员面谈流程图;增员面谈流程（一）;增员面谈流程（一）;增员面谈流程（二）;增员面谈流程（二）;增员面谈流程（三）;增员面谈流程（三）;增员面谈流程（