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房地产如何挖掘房地大厦的核心价值!
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房地产:如何挖掘房地产楼盘的核心价值
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【网络综合 - 房地产评估师考试指南】:如何挖掘房地产楼盘的核心价值一个楼盘的卖点可以多种多样,关键在于如何去延展与发挥,从一个项目的可行性研究到交楼入住,核心价值的挖掘都是贯穿其中的,当客户与项目通过这一纽带引起共鸣,楼盘的热销便是理所当然的事情。 在每个项目的营销策划过程中,我们都要对项目的核心价值进行挖掘和提炼,这些核心价值点既是项目运作过程中的把控重点,也是后期项目销售中打动客户的重要卖点。因此找准项目的核心卖点,引发运营者以及消费者的共鸣,成为操盘过程中的关键一环!加入收藏 一、挖掘自身先天价值,提升后天赋予的附加卖点 一个项目在立项之初,就应该充分认识到它所具备的先天优势,如优越的地段、完善的配套、优美的自然环境等,这些往往都是超越其他对手的核心所在,是竞争对手无法效仿的。我们在操作郑州曼哈顿广场这个项目时,极具远见的认识到项目所在的金水路、未来路交汇处必定会成为连接新老城区的黄金门户,而这一点也必定是客户认同项目的最大价值点。因此在整个项目的策划和运作过程中,我们始终紧紧围绕“金东门户,繁华中心”这一主题,将这一主题植入人心。 可能有时候项目的先天优势并不明显,地段、配套、环境、人文等等都不理想,这就需要深度挖掘。唯物辩证法认为,任何事物都是两面的,没有绝对的优势,也没有绝对的劣势。确实如此,比如地块位置偏远,地段差,但这对于厌倦都市喧嚣、向往乡村宁谧的人士而言,可能是一块乐土;可能地块环境嘈杂,周边居住人群参差不起,但却孕育着繁华商业中心的契机。 仅靠项目的先天优势有时候是远远不够的,需
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