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　　大学生挑战杯创业计划书写作指南 “挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学习与人格培养，培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。 一、参赛要求：参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。 二、竞赛的项目有以下几个方面： §某种高科技产品 §某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 §某种全新的服务理念 某种可以实现的概念产品 三、项目的： §它可以是个人项目： 比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。 项目也可以是§他人授权项目： 经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可） 四、项目的选择标准： 1、高科技。 2、新创意 3、有市场 4、高效益 5、低风险 总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。 创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。 创业计划书的组成部分 创业计划书一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面 1.执行总结 是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。 2.产业背景和公司概述 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略。 3.市场调查和分析 应阐释：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。 具体变量： （1）顾客 （2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势 （4）估计市场份额和销售额（5）市场发展的趋势 4.公司战略与生产运作 阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题： 营销计划：定价和分销，广告和促销 规划和开发计划：开发组织和目标，困难和风险 制造和运作计划：运作计划，设备和改进 5．总体进度安排 公司的进度包括以下重要问题 （1）收入 （2）收支平衡和现金流 （3）市场份额 （4）产品开发 （5）主要合作伙伴 （6）融资 6．关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7. 管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补） 介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8. 经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。 9．财务预测 包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估计现金流分析；成本控制系统。 10．公司提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、融资中需要的资金、 如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。 创业计划书编写的步骤 一准备阶段 创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。 主要有如下一些准备工作：①确定创业计划的目的与宗旨；②组成创业计划小组；③制定创业计划编写计划；④确定创业计划的种类与总体框架；⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 二资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。 三创业计划的形成 创业计划形成阶段要完成以下几项任务： 1.拟定创业执行纲要 主要是创业各项目概要。 2.草拟初步创业计划 依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术