网络团购的市场结构及竞争行为的研究与分析汇编.doc

网络团购的市场结构及竞争行为的研究与分析 2013秋1班《市场结构及竞争行为》结业论文 姓名：郭娟娟 学号：2013414107 手机一、我国网络团购的概述 随着互联网技术的发展及广泛普及、人们消费观念的转变及电商生态系统的逐步完善,网络购物逐渐走进了人们的生活。据第31次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,2012年底,我国团购用户数为8327万,使用率提升至14.8%,与2010年底网络团购用户人数1875万相比,增长率达到229.7%。中国电子商务研究中心《2012年中国网络团购市场数据监测报告》显示,截止到2012年年底,国内团购市场交易规模已达348.85亿元,销售额同比增长61%。许多学者开始对网络团购产生了浓厚的兴趣,纷纷对网络团购的经营模式、产业链、发展现状、消费者行为等方面进行了研究。本研究首先对我国网络团购业的发展历程进行了分析，之后分析了我国网络团购的流程、所处地位及作用，接着对我国网络团购业的盈利模式及竞争优势进行了分析,得出了其竞争环境的现状。这是一个竞争十分激烈的市场,供应商和消费者都具有较强的议价能力,导致行业的利润水平很低。另外,行业内部虽然具有一定垄断,替代品和新进入者的威胁都不是很大,但是整个网络团购业正处于调整时期,行业内部的企业正在大量减少,内部的竞争仍然十分激烈。市场结构是一个反映市场竞争和垄断关系的概念,是决定市场的价格形成方式,从而决定产业组织的竞争性质的基本因素。本研究认为我国网络团购业的市场结构还存在进一步优化的可能性和空间，在分析网络团购业的竞争行为时,分别分析了团购企业的价格行为和非价格行为。特别是在非价格行为中,主要研究了团购网站的融资、广告、兼并和差异化行为。认为我国网络团购业目前竞争较为激烈,竞争手段较为相似,行业内部监管不力,导致行业中存在过度竞争,整个行业盈利空间较小。最后,针对网络团购业存在的问题,提出了政策建议,以促进网络团购业的健康发展。 二、我国网络团购的发展历程 网络团购就是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息，自行发起并组织团购。团购这种模式在国内始发于北京、上海、深圳等城市，目前已经迅速在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目性、抵制了大众消费的泡沫。随着中国电子商务的繁荣发展，近两年多时间，网络团购在中国网民中流行起来。团购产品也从最初的小物件逐渐向大件过渡，尤其是家电团购由于家电市场信息相对其它产品要透明化，加上一些专业家电销售平台的成长，家电团购从众多的产品团购中脱颖而出。同时随着网络团购的风靡，各个具有地方性特色的网络团购也在不断兴起，不仅限于网络团购，更在于把地方生活丰富多彩化。 网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。以家电为例。在线下卖场，家电企业为了盈利，通常的做法是将在渠道中因为各种原因产生的附加成本转嫁到产品上，终端消费者就不可避免地成为中间环节多重利润的受害者。 网络团购，不仅赋予了消费者也赋予了企业、代理商发起团购的权力。同时作为家电直销平台推出的团购，也意味着价格将比其它同类产品的网络团购更加优惠。网络团购组织方式的灵活性，无论是在时间上还是成本上，线下卖场都是望尘莫及的。 三、我国网络团购的流程、地位及作用 网络团购流程主要分为六步：（1）注册成为团购组织的会员 （2）寻找有意向的团购项目 （3）下订单并付款 （4）快递送货 （5）收货取货 （6）评价这次团购优劣等级。 市场营销专家认为，虽然网络团购可能代替不了传统意义的实体店面的经销商，但是它一定会找到属于自己的庞大的市场份额。而团购网站毫无疑问则是当今世界上最好最权威的网络团购组织形式。 网络团购虽然对于购买者、经销商等各方面来说是多方共赢的，但是由于网络团购是一种新兴的电子商务模式，所以它也存在着一定的问题： 第一，对于网络团购的组织者而言，它必须考虑到整个团购过程中的购买者、厂商以及自己三方面的利益，可以说是成为了一个具有中介性质的操作方。如此一来实际操作的难度就非常大，整个网络团购活动就要求组织者需要具有较高的商业信誉保证，这样才可使购买者和厂商双方的交易得到顺利有效地进行。 第二，参与网络团购的消费者可能将团购价格等信息传播到实体销售店面，与厂商直接以较低的价格进行交易，这样就会会损害分销商的利益，同时也极有可能破坏厂商原有的营销体系。 第三，当消费者在网络团购过程中的利益受到损害的时候，它只能找团购的组织者寻求帮助或者提起