网络营销、史昌萍汇编.pptVIP

（2）.人员配对 安排工作到位 员工责权明确 工作协调互助 Page ? * 挑选优秀员工并给予奖励 工作人员举止要大方得体 Page ? * 学生姓名：史昌萍 专 业：商务管理 班 级：115商管（2）班 学 号：113004217 网络营销策划书 Page ? * 目录 营销现状分析 1 2 3 4 3 4 5 6 7 8 SWOT分析 营销费用总预算 营销战略与策略 具体行动方案 策划目标 任务概要 Page ? * 一、任务概要 名匠世家介绍 定位： 中低端 产品： 女式包、男士包、 皮带、钱包、其他 销售范围：国内为主 国外为辅 缺乏品牌推广力度, 广告名宣传不到位 销售渠道窄，需拓宽渠道和开发新客户 拟定计划方案 进行营销总体策划 分析营销市场状况 选择合理的市场定位 策划原因 制定可行性的营销方案 策划过程 任务概要 策划任务 提升公司整体形象 Page ? * 二、营销现状分析 1.中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市场上未来潜力也十分巨大。 2.据统计，2009年中国箱包行业产值近700亿元，其中国内市场容量接近200亿元。可见，箱包市场是巨大的。 Page ? * 根据 Page ? * 高端和低端市场过剩 营销现状分析 国内竞争对手甚多 国内外品牌影响力深 Page ? * 结论 国内市场需求急增 中端市场存在机会 加强生产管理， 扩大营销资金 提升品牌影响力 扩大市场范围 三、SWOT分析 1.位于广州发达地区； 2.产品销售物美价廉，款式众多, 风格独特、简约完美； 3.具有忠诚的顾客 1.缺乏人才，销售网络不广； 2.资金不足，广告投入小； 3.品牌影响力不广泛 零售业与旅游业的不断发展，同时促进了箱包行业的发展。 中端市场存在空缺和机会 市场质量管理存在不足； 品牌包众多，名匠世家品牌力难以与强势品牌抗衡 Page ? * 分析调查依据 依据1： 全球皮革总需求量约为1.0亿平方米， 相当于3亿张牛皮(标准皮)的产量； 中国皮革产量折合标准皮近7000万张， 约占全球皮革产量的23.33%。 Page ? * 皮革厂商62.75%集中在华东 地区其中广州占主要部分 依据2 …… Page ? * 策划目标 2011年终达到100万 利润空间达20%-35% 提高市场占有率1%-3% 增强品牌知名度 加强投资，提高生产数 科技生产，减少成本 Page ? * 五、营销战略与策略 1、 中等大众消费水平 2、 皮包批发家和皮包专卖 店及潜在需要批发的客户 Page ? * 营销组合策略 产 品 策 略 价 格 策 略 销 售 渠 道 促 销 策 略 Page ? * 单击 单击添加 产品策略 牛皮主打，质量第一 款式多变，种类繁多 包装精美 ，颜色多样 设计简约，时尚大方 Page ? * 有小数点的价格给顾客实惠的感觉，买家会感觉比整数价格低 设计直接1元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销 定价尾数用6、8、9 Page ? * 销售渠道 1.订单制批发 2.主打电子商务和网络直销: 建立自己的电子商务销售平台 3.网络资源交换营销方法： a可以与女装女化妆品进行共同营销 b礼品交配销售法，把我们的包包作为其他产品附带销售。 4.发展分销商：在一些城市开设自营转卖店每地只设一个专柜，坚持唯一性。货源配置由总公司统一调货，退货，配货。 Page ? * 一、档口促销 促销策略 二、网络促销 Page ? * 1.批发 够买包包30个以上 每个包包优惠5元 （一）档口促销 2. 零售 a.2个以上给予9折优惠 b.特价处理包包不给予优惠 Page ? * （二）网络促销 限期折 会员折 1.买A送B 2.买A，加m元送B 满2个以上，包平邮/快递 Page ? * Page ? * 六、具体行动方案 Page ? * 活动整体规划 Page ? * 提升品牌形象 挖掘潜在客户 扩大市场范围 扶老，引新 建立长期合作 Page ? * 单击添加标题文字 “名匠世家”专卖店以及潜在的经营皮革类店 中高收入家庭水平的18岁至48岁年龄阶段 主要针对中等收入水平群体 1、活动主题 2、活动系列 系列一：节假日活动，抽奖有喜 系列二：批发销售，优惠全场 Page ? * 时间： 2011年5月1日 至5月8日 地点： 淘宝店铺之 名匠世家 对象: 主要针对广