纸板纸箱销售薪酬业绩奖金方案2017327.doc

销售薪酬及考核管理暂行方案 1 总则 1.1 目的 为细化公司薪酬管理暂行办法的实施环节，规范员工工资的定级与调整，特制定本细则。 1.2 原则 ——以岗定薪、岗变薪变、多劳多得、业绩导向 1.3 适用范围 适用于公司所有在册员工。 规范性引用文件×岗位考核系数+（业务员车按当月车辆实际公里数报销每公里0.7元油费）； 说明：各岗位试用期为一至三个月，试用期满半月按一整月算，经公司考核具体确定转正时间；缺勤按底薪÷月应上班天数（法规21.75天折算）；在职其间自己开发的客户，离职后与公司交接完毕回款正常按时回收，享受标准部分提成的50%。 岗位 试用期 转正 当月销售回款额 回款超期 说明 业务经理 6000 7000 0.6% -0.2% 团队销售回款额 业务员 4000 5000 1.4% -0.2% 个人销售回款额 注明： 业务经理1人，业务主管4人，业务助理1人/组，业务员共计4人/组，超出标准价部分提成只有唯第一责任人； 销售风险管控：团队销售回款额1%，自己开发的出超标准价出部分20%销售超出标准价部分提成，月收入销售提成的20%做为风险责任金，帐款超6个月业务提成50%作为风险金（待回款后，补发30%业绩提成部分，恢复每月20%业绩提成押金），累计最多销售额月的5%四舍五入按整计算作为风险金的标准（例：该业务最高180万，该业务风险金9万，最低2万，合同解除时团队销售未回款结清或不算该部分团队销售提成（但手续必须交接清），等额发放风险金； 因业务员接单客户审核问题造成的损失，按标准价为准，由业务员赔偿损失的25%，相关责任直属上级或批准人承担15%，业务经理承担10%，其他由公司承担，因公司质量或服务造成损失客户流失，业务员提成按原标准50%兑现继续一月； 未按时回款按从一个月起，按日息0.1%计算，直到扣完当月销售提成部分，超过两月起诉，超期库存一月按1元/千平方库存费用扣除销售提成； 部门业务激励，每月设两个奖项，正负激励（每项设一个第一名正激励、最后一名负激励）：销售额、续单率、回款及时率、纸板客户开发家数（奖200元），纸箱客户开发家数（奖500元）；每项正负激励500元，综合考核成绩末位，第1个月警告，第二个月淘汰或换岗位，考核排名第一晋升或调度薪。 本方案附以上四岗位绩效考核表，总考核权重为100%，根据公司实时经营需要，对考核权重比例可做相应调整。 此方案经全体相关人员会审通过后，总经理审核，财务核准计算通报无误起执行，通过审批本方案暂行3个月，各相关人无异议签再执行3个月，若无异继续执行该方案。 执行起月： 总经理： 财务经理： 业务经理： 业务主管： 相关会签： 附下页各岗位绩效考核表： 业务经理考核表 考核项目 考核权重 目标描述定义(数字化) 实际完成描述定义(数字化) 自评 复评 备 注 团队销售额 20% 上月（提供数据）为标准5%递增 数据来源财务和本部核 续单率 15% 80% 回款及时率 20% 80% 新增纸板客户数 15% 以上月客户数为基准增加工人均增加10家/月 新增纸箱客户 15% 3家/月 人均价值 10% 销售额？万 其他重点工作 10% 按上下级承诺回复完成为准（未按时回复工作等） 管理优化建议 ？% % 安全事故 ？% 0起 团队学习 10% 培训授课2次 1、综合考核连续（几月？几季度，几年？），按无法胜任工作，无任务补偿辞退或换岗位； 2、对部门相应资源配置要求权、部门数据知情权、对下属团队成员有组阁权管理、任免权、根据制度奖罚权、管理制度标准申请修改权，依标准制度会签通过后执行权。 业务主管考核表 考核项目 考核权重 目标描述定义(数字化) 实际完成描述定义(数字化) 得分 备 注 团队销售额 20% 上月（提供数据）为标准6%递增 续单率 15% 85% 环比客户家数 回款及时率 20% 85% 新增纸板客户数 15% 以上月客户数为基准增加工人均增加5家/月 新增纸箱客户 15% 1家/月 人均价值 5% 销售额？万 其他重点工作 15% 按相关承诺回复完成为准（未按时回复工作等） 上道流程岗位评价 计划目标任务达成率 ？% 0起 团队学习 ？% 培训授课2次 1、综合考核连续（几月？几季度，几年？），按无法胜任工作，无任务补偿辞退或换岗位； 2、对部门相应资源配置要求权、部门数据知情权、对下属团队成员有组阁权管理、任免权、根据制度奖罚权、管理制度标准申请修改权，依