美林国际项目提报案(第一次)汇编.pptx

海高伦美林国际社区提报;目录;区域分析;区域分析;区域分析;区域分析;区域分析——小结;竞品分析;竞品市场区域;项目概况：总占地137亩，总建面370000㎡，分为三期开发，涵盖了社区商业、临河独栋商业、高层电梯住宅、多层叠拼住宅；住宅从90㎡-280㎡，项目建筑外观采用Art-Deco风格。 ;3室2厅2卫 建筑面积：107.81㎡ 实得面积：119.18㎡;项目概况：总占地45亩，住宅产品1-5#楼共计767套，面积区间为79-112㎡套二、套三和套四，目前尾盘销售，剩余小户型居多。项目月均走量20-28套，目前销售均价约4300元/㎡。;2室2厅1卫 建筑面积79㎡，实得面积88㎡;项目概况：总占地面积约80亩，总建筑面积约20万平米，其中包括34000多平方米的商业。小区旁有新都二中，目前项目在售户型为70-95㎡套二、套三。月平均走量30-40套，是区域内销售最好的楼盘，销售均价4400元/㎡。;2室2厅1卫 建筑面积66.45㎡，实得面积77.05㎡;项目概况：总占地面积约1.5万㎡，总建筑面积约3.8万㎡，目前项目排号阶段，交5000抵20000万，预计月底开盘，（置业顾问保证排号后，开盘价格3000多元/㎡）;2室2厅1卫 建筑面积：71.28㎡ 实得面积：约80㎡;竞品市场分析——小结;市场调研客户分析;市调客户分析——购房者置业次数;市调客户分析——购房者职业归属;市调客户分析——购房者看重地点;市调客户分析——购房者看重项目配套;市调客户分析——购房者购房意向面积;客户分析——小结;本项目产品分析;本项目产品分析——85.11㎡(A1);本项目产品分析——87.08㎡(A4);本项目产品分析——71.66㎡(A3);本项目产品分析——87.18㎡(A2);本项目产品分析——小结;总结;由于门口道路破旧，和导视性差，导致到访客户低，主要到访客户途径依托于渠道——如何增加现场自然到访客户问题？ 到访客户低，现场包装不强烈——如何增加购房者购买欲望？ 在当前市场情况下，根据对市场的预估和判断，本案户型与区域竞品对比，不具优势——如何在竞品中脱颖而出？ 本案所有房源统一推出，无明确的价格策略和推售体系——敞选房源对销售真能带来好处？ 根据市调情况，现阶段需求90-100㎡客群占比较大，与本案主力户型具有差异化——如何解决区域不同需求客户转化？ 。。。。。。;解决问题;本案货源统计;本案货源统计——高层货源;本案货源统计——高层货源;本案货源统计——洋房货源;本案货源统计——洋房货源;目标;推售节点;下阶段营销思路;增加客户到访;客户群体;一，增加关键路口的导视性：如增加导视桁架、道旗； 二，增强售楼部门口的热销氛围：如增加空飘等 三，售楼部内场增加吊旗、包装沙盘、户型模型、展板 四、增加儿童区域的功能性 ;项目包装——现场升级;客户策略——整体思路;拓客——渠道立体化;拓客——渠道立体化;拓客——渠道立体化;拓客——渠道带访任务;拓客——渠道拓展区域;一，增加老带新 老业主带来客户成交，双方都有奖励 二，开展“全明星”争霸赛 1、采用“传销”模式，由A发展下线B，若B带客户成交，则A有一定比例的奖励，同样，B发展C，如C成交，那么A和B都有不同比例的奖励； 2、每月统计，当月成交最多的人，可以获得“全民王”的称号，同时获取除了平时成交以外的奖励，“全民王”可额外获得一份月冠奖励。;提升产品形象;1、项目卖点重新定位 “公园里，高品质，准现房。” 2、增强看房体验感：细化物业服务，细化看房流程 ;住在公园！享品质生活！;项目定位——新繁品质最高的小区;营造极致化品质感 ;线下包装——物业升级;注重品质！管家服务！ ;线下包装——销售接待流程;线下包装——销售接待流程;销售执行监管;销售执行——推广;推广诉求点建议;通过销售外场包装，增强项目导视性、到达性 通过销售内场包装，增加卖场销售氛围 通过物业提升，提升客户看房过程中的品质感，增强客户的归属感 经历与众不同的看房体验 享受从未有过购房过程！ ;销售执行——销售SP;销售执行——现场管控;活动建议;推售节奏——小步快跑;优惠包装建议;谢谢聆听Thanks For Listen