如何做好车展营销BYD.ppt

新车上市 新车上市活动重在新奇，要别具一格。 主题活动 因时制宜，图为世界杯主题活动。 订车抽奖 转盘 幸运翻板 订车抽奖 转盘 幸运翻板 造势活动 制造热销气氛 电视台采访报道 现场礼品的发放 现场礼品：瓶水、扇子、水杯、名片夹、礼包等等。 发放时间：根据不同的礼品，每天分时段发，并且发放时要留下客户联系方式。 效果评估: 事件营销对资源的整合、活动组织要求比较高,现场组织缜密,配合好广 告的宣传,能起到很好的传播效果. 适用建议: 组委会有室外场地资源,而且位置比较好,价格适当. 效果评估： 通过交车事件， 对现场销售刺激的作用很大 通过传播，可扩大影响力和轰动性 很多经销商店的火爆销售是从集体交车仪式开始 车展现场的去的媒体、观众较多，为交车仪式提供的平台比平时更佳 适用建议: 前期的策划安排很重要,人员安排、物料准备、车辆准备、公关传播等需 进行缜密考虑. 三、展后 1、车展总结（区域经理） 车展结束后，区域经理须在展会结束后3天内提交本次车展的总结报告， 提交本次展会的综合信息。 只有用心总结，才能发现在展会中存在的不足，从而找到有效的办法来 改进，逐渐累积，那么在展会上就会形成自己的一套有效的销售模式。 车展结束总结跟踪 2、展后意向客户跟踪 （商家） 销售部门：通过展会收集的意向客户，对展会后2-3个月的销售都有一 定的促进作用，因此在后期的日常销售中，一定要多跟进，这部分意向 客户是购车意向比较高的，也是比较容易达成销售的目标。 市场部门：总结此次展会策划、组织、执行过程中的亮点和不足，详细 地和区域经理以及销售经理、总经理等人总结经验，为下次参展或巡展 积累经验。 车展结束总结跟踪 总结 做好前期准备工作 车展中执行到位 车展后总结跟进 大丰收 幸福是靠争取的！ 讨论/补充： 上了此课程后，你对车展营销哪一方面有了更深的了解？ 你对此次车展营销的内容有哪些补充？ 谢谢观看！ 如何做好展会营销 ——丁旭光 3 2 车展前期准备 车展执行 1 车展结束总结跟踪 在确定参展以后，需要及时和商家沟通以下几个方面的工作： 1、参展人员确定： 1）销售人员 要求销售人员必须具备优秀的形象气质，业务能力强，经销商销售人员必须穿着统一、正式的服装；销售顾问必须自备“三个一”，即一本一笔、一清洁布（用于随时清洁车辆印记等）。 提前半个月和商家沟通，服装不统一的必须在展前统一服装，否则不允许参展。 2）其他人员 小蜜蜂——服装要统一，形象佳，有责任心，灵活 车 模——形象气质佳，身材好，服装要有品位 车展前期准备 2、参展车辆准备： 参展展车挑选、清洁、装饰、美容、调试或改装的要求。 提前1个月和商家沟通、安排。 展前半个月，和商家再次确定展车准备事宜。 车展前期准备 车身彩绘 车展前期准备 现场DIY，中西文化结合，加入艺术元素吸引观众的眼球。 3、展会现场MOT物料准备： 展会现场的MOT物料一定按照公司MOT标准制作，对于提升展台的 形象、现场的销售氛围起到积极效应。 订车客户看板、客户满意签名看板、交车惊喜一刻，除此这些还需要准备一些吸引客户眼球的相关物料 提前半个月安排经销商准备。 车展前期准备 1）、订车客户看板 2）、客户满意签名看板 客户签名并配有宣传图片 3）、交车惊喜一刻 4、促销政策的制定： 确定销售目标后，针对各个车型制定相应的促销政策。 提前1个月和经销商以及销售部沟通。加大促销力度，选取适应的战术和 操作技巧，促进销售。 时间：展前半个月确定。 车展前期准备 5、广宣及推广计划 提前和经销商沟通，根据展会促销政策，提前制定展会广宣计划。 时间：提前半个月确定，广告计划要提前执行，作为市场预热。 以上所有工作都要有节奏的同时开展。 车展前期准备 展前广告投放 1）、硬广告：展前一个月在当地媒体投放的硬广告中添加参展及促销信 息；并尽可能安排在当地主流媒体的车展特刊中刊登促销广告。 2）、软文：展前、展中及展后在主流媒体各发布一篇软文，营造展会 热销氛围，促进展期销售。 3）、活动：展前一个月通过各种活动对车展进行宣传。 车展前期准备 展馆方资源整合 LED显示屏 巨副海报 展馆方资源整合 地贴 短信宣传——“向观众发送促销短信” 1）建立短信平台，车展前两周短信对车展进行宣传，一周两次。 2）车展现场设置发信息装置，对一定范围内的观众发送短信，告知各马上开始的和正在开展的各项活动，以及比亚迪促销信息。 6、展前培训工作 1）、培训安排：对销售人员的培训、对小蜜蜂的培训以及对其他工作人员的培训。 2）、培训内容： ① 参展纪律：参展人员须遵守的展期现场纪律规范及