如何寻找准增员对象.ppt

* 如何寻找准增员对象 人力风暴项目组 200802 课程大纲 树立正确的选择观念 寻找理想准增员对象 准增员对象的来源 主要的增员方法 ——缘故增员法 ——推荐人增员法 树立正确的选择观念 不是每个人都适合做保险 我们希望寻找到有潜力的准增员对象 选择就意味着有标准 宁可慢不可滥 要相信成功吸引成功 理想的准增员对象应符合哪些条件呢？ 寻找理想准增员对象 年龄 学历 性格 职业状况 性别 经济基础 外形 社会背景 兴趣爱好 公司及营业部的要求 基本条件 参考条件 拟定您自己的理想增员轮廓。 时间：3分钟 准增员对象的来源 个人直接接触 推荐人推荐 人才市场 报纸、网络招聘 其他来源 主要的增员方法 缘故增员法 推荐人增员法 缘故增员法 缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。 缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较少，说明难度较低。 在您所认识的人中，有谁—— 失业或正在面临失业的危机 不满意目前工作的收入 对于现在的工作条件/环境感到不满意 希望改变现状获得突破 希望开创个人事业 …… 邀请他们加入寿险销售的行列！ 请思考在您所认识的人当中，有谁可以作为你的准增员对象。请至少写下10个名单。 时间：3分钟 推荐人增员法 推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对象的名单，并进行增员。 推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源，获得高质量的名单；并且在增员过程中我们可以借助推荐人的影响力，提高增员效率。 个人及社交上的接触 客户 公司内勤 有社会影响的重要人物 各单位人事部要员 街道办、居委会负责人 住宅小区内的影响力中心 …… 对自己有什么好处？ 这是一份怎样的工作？ 应该推荐什么样的人？ 对被推荐者有什么好处？ 接下来会怎样跟被推荐者接触？ 请针对推荐人关注问题设计您的应对话术，在小组内研讨后发表。 时间：3分钟 寒暄、赞美，说明来访目的 简要介绍这是一份什么工作 说明准增员对象的轮廓 回答推荐人的问题 取得名单，收集资料并致谢 相关话术请参见学员手册 参考话术 陈大哥，您好！非常感谢您在百忙之中抽空与我见面。我知道您的时间宝贵，所以我就直接说明来意了。今天我来是想请您帮助我，我们平安公司正在物色目前对现有收入或工作不是很满意，但又很想做出一番事业的优秀人员加入我们的行列，所以想请您推荐几名人选给我。要您思考合适的人选，您可能会觉得麻烦，但我想您不会介意吧？ 1、现在的工作已经做到顶点，没有进一步的发展空间…… 2、在你接触过的从事销售或服务业的人，有没有令你有好感或者有难忘的印象…… 3、以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话，会有更好的发挥…… 4、需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发展…… 如果您不介意的话，我想问您几个问题，看您是否有这样的朋友可以介绍给我—— 5、需要长时间工作，现在希望有一点自己的时间可以去照顾家庭…… 6、很想做生意，但苦无资本…… 7、很喜欢帮助别人，经常做善事…… 8、爱好学习，很喜欢有个人成长…… 9、以前有工作的家庭主妇，现在儿女长大些，希望投身工作。 *