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淘宝自然搜索,引爆你的流量!
1.你的店铺自然搜索流量占比是多少?
2.在爆款逐渐削弱,个性化搜索即将来临的时代,你还在只是以爆款引流吗?
3.自然搜索优化你做了吗?具体通过哪些方面来做呢?
好了,在你思考完这些问题之后,我想大家对自己店铺的流量情况,大概都心里有数了,对于现在,满天飞的直通车,钻展,以及各种卖家追捧的引流方式,都被搬上了淘宝的舞台,大家在花费大量的人力,财力去开车,去砸钻展以及竞争各种活动,目的是什么?不都是为了引流吗?不都是为了冲销量吗?那为什么冲销量呢?归根结底,还不是为了占据自然搜索位置,获得稳定的自然流量。但是,大家往往在缴尽脑汁,想到处去获得流量的同时,却忽视了最根本的东西。
那就是产品本身的自然搜索优化。
所以在这里,我想请问大家,真正的自然搜索优化,你们到底懂多少?怎么才能提高自然搜索流量?是一味的砸销量,争取排名,还是简单的设置一下宝贝上下架时间,还是很多买家都老生常谈的标题优化?也许这些方式,大家都知道,但是具体精细化的操作流程,大家都能明白吗?都去完整的,仔细的做过吗?
这里我想说,很多卖家花大力气,大金钱去创造搜索权重,同时,却普遍的,严重的浪费搜索权重,卖家权重的浪费,有的是知识不对称性导致的,有的是人力不足导致的,有的是没有合适的软件工具导致的。
其实现在的淘宝搜索是以“曝光率为中心的变动性排名”规则,它是一个“多维度曝光率”的展现,宝贝的总曝光机会,受到标题关键词的搜索量和长尾组合的覆盖面,以及商品属性,店铺和宝贝自身权重,时间权重,顾客搜索条件等多维度的影响。影响它的因素有很多,所以,我们在淘宝搜索上具有巨大的“技术性”优化空间。
这里我简单的归纳一下,自然搜索所出现的常见问题,你们可以思考一下,你们是否也曾经遇到?
1.标题长期不优化,或者是标题优化后缺乏效果跟踪。
2.销量权重相近,下架时间相近的品种,关键词重复产生内耗。
3.下架时间没有区分重点品种,重点时间,而采用下架时间平均化来优化宝贝。
4.橱窗推荐没有按照品种权重和时间权重进行双重最优化。
5.类目属性填写不完整,没有做到最优化,最完整,最精细化。
看到这些问题,也许大家心里是否又在默默的思考?其实淘宝经营的许多方面,都在碎片化之中,而缺乏合理的整合,卖家的大量时间,金钱和精力,都浪费在各种零碎之中,所以,卖家首先需要的,是整合重点要素,把它制作成易于执行的操作流程,如果得到完整而又明确的向导,并严格按照流程去做,那么就可以发挥出1+1+1》3的作用。
好了,废话了这么多,我们重点来解析自然搜索精细化优化流程:
1.时间权重的最大化利用:
宝贝下架时间的分级优化(重点)
橱窗推荐的精细化
时间权重的最大化利用,起码要做到“下架时间分级优化”:高销量的重点品种均匀分配在高流量丶高转化的重点时间段,普通品种分配在普通时间段。
大家都在抢高流量时段,所以只有高销量有优势的宝贝,才能与之抗衡,获得流量的同时,增加销量,而普通的宝贝,就放在优势宝贝不去抢的时间段里,这样才能稳定的获得流量,虽然流量不是太多,但是你的宝贝才具有一定的竞争力,否则你那零零碎碎的销量摆在人家高销量的优势宝贝面前,如果是你看到,你会去点击吗,你会去买吗?所以这样做的结果只有一个,那就是找死!我想这么简单的道理大家都应该明白。
那么如何去获得高流量的时间段呢,这里我们可以借助数据魔方,量子,生意经等工具,这里我就举例一下量子衡量和数据魔方的查看:
量子衡量:
数据魔方:
在“量子恒道”流量分析里查看自己店铺“按小时流量分析”和“按天流量分析”,并结合数据魔方软件里的“买家信息分析”里的来访高峰以及购买高峰时段做对比,筛选出一周里面最优时间段,然后剩下的步骤,就是找出高销量或者你想主推的优质宝贝去设置吧。
2.宝贝类目属性的优化:
类目属性的完整性 类目属性的精确性
许多卖家没有重视商品属性填写,总觉得填满了就可以了,甚至有些根本都没有填满,其实最简单的优化操作——就是把属性尽量填写完,往往就可以让类目流量提高不少。
认真填写商品属性,可以仅仅是“正确”,也可以是比正确更进一步的“精确”。淘宝的商品属性,有些比较含糊,选这个也匹配,选那个也匹配。但选哪个,流量效果可能有较大不同。
3.避免同类产品关键词的内耗:
销量权重接近,下架时间接近的宝贝之间,最好不要发生重要关键词内部竞争,否则就会浪费权重,而且对于同一个店铺,搜索页只能最多展示2个产品。
特别是对于有较多销售品种的大店来说,对内部竞争的精细化处理,可以把权重腾出来覆盖更多的关键词,立竿见影的增加搜索流量。
4.宝贝标题优化
这是本篇内容的重中之重,接下来我会
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