2014四川对口高考财经类市场营销复习题（含答案）.docVIP

2014四川对口高考财经类市场营销复习题 一、单项选择题（每小题3分，共60分） 1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。 A．产品导向观念 B．生产导向观念 C．市场导向观念 D．推销导向观念 2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。 A．地理环境 B．人口环境 C．自然环境 D．社会环境 3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。 A．宏观环境 B．微观环境 C．作业环境 D．直接环境 4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（ ）。 A．愿望竞争者 B．普通竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者 5． (　　)市场的需求具有鲜明的可诱导性。? A．产业　B．中间商?C．政府　D．消费者 7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了 “中国大酒店” （五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（ ）。 A． 欲望 B．需要 C． 需求 D．以上都是 8． 购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（ ） A．情感型 B．冲动型 C．经济型 D．理智型 9．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，格尔系数将(　　)。A．下降　B．增大 C．不变　D．上下波动A．购买者的广泛性　B．需求的差异性 C．购买者的非专业性　 D市场细分的依据是 A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是价格策略。“统一”方便面通过大小批发商零售商销售给消费者，其销售渠道属于A．间接渠道 B．直接渠道 C．短渠道D．窄渠道正确的打“”，错误的打“ 1．现代市场的研究对象是以满足卖方需求为中心的企业营销活动。( ) 2. 微观市场营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等。（ ） 3．对企业来说，分析市场营销环境，就是分析人口环境，因为人口因素是企业的市场营销机会。（ ） 4．恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫穷。（ ） 5．家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。 ( ) 6．消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。( ) 7．通常保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。( ) 8．全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。（ ） 9．态度作为一种内在的心理过程，不一定观察得到，但可以从个体的脸部表情、言谈举止和行动活动中做出推断。（ ） 10．社会层次的高低与消费倾向成正比，与储蓄倾向成反比。（ ） 三、简答题（每小题10分，共20分） 1.简述消费者购买动机的类型。 简述产品成熟期的主要特点及其对策。 四、案例分析（共40分） 案例一（10分） 山西省忻州地区某化肥厂，以生产化肥为主，其产品主要销往德国。该厂的厂址设在市中心，80年代销量大，利润可观。之后，随着德国客户的需求，该厂对产品作了些调整，基本上能满足市场的需求，销路尚好。但在90年代末，整个营销环境发生了很大的变化，该厂的厂址仍未迁移。在生产产品的同时，给附近的居民带来了废水、废气以及噪音的污染。结果，该厂的产品销往德国时，产品质量完全符合合同规定，但在德国的海关就把这批货拒之门外，并宣称生产产品时不符合环保的规定。之后，该厂销量逐年下降，最终宣告破产倒闭。 案例思考： 1.试分析该化肥厂破产倒闭的原因？ 2.该化肥厂应建立何种市场营销观念？ 案例二（15分） “白加黑”的市场定位策略 1994年末“白加黑”推出时，比1989年进入中国的康泰克和1993年进入中国的泰诺都晚。在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早