滞销车销售话术与技巧-ghac.trainer.PDFVIP

滞销车销售话术与技巧 柳州华奥2016.6 什么是滞销车？ 滞销车 = 长库存车 瑕疵车 特价车 奇葩配置车 少见颜色车。。。。。。。 我们为什么要卖滞销车？ 销售任务 公司资金周转 销售提成高 个人能力体现 。。。。。。 客户为什么要买滞销车？ 价格便宜 车型配置好 车辆个性 客户懂车帝。。。。。。 价格话术： XX先生/女士，买车就是要买性价比高的，我给你推荐的款车是我们价格 特批车，价格由集团公司特批，售价比一般的车要便宜很多，而且车辆 数量有限，买到就是赚到。 关键点： 1. 价格特殊性，一车一价，机会难得 2. 资源稀缺性，制作紧张感 3. 特价车和标准销售有明显车价对比 车型话术： XX先生/女士，现在路面上的汽车看起来都是差不多的，所以买一辆与其 他人不一样的车很能彰显你的个性，让你和你的车在茫茫车海中最引人 注目，在停车场一眼就能看到你的爱车，省去找车的时间，你看这样不 是很好吗。 关键点： 1. 针对性的找到客户的个性所在 2. 车辆的稀缺性和独特个性 车型话术： XX先生/女士，买车就是要买配置合适的，我给你推荐的款车的配置时最 合适您的，你看XX配置，XX设计是其它车型没有的，这样的配置可以让 你和你的家人都可以享受到舒适的驾乘感受。 关键点： 1. 车辆配置优势和好处 2. 功能演示 车型话术： XX先生/女士，看你选车就知道你是个懂车的人，你看我给你推荐的这台 车，各种内部的油液都是按照标准定期专人检查的，保证车辆状态，轮 胎和电瓶都是没有任何缺气和亏电的，我们还定时进行车辆外观的清洗 保养，买这台车就是以超低折扣买到超值的新车，经常有像你这样的老 师傅到我们这找这样的好车。 关键点： 1. 赞扬客户专业 2. 车辆关键部件的展示 3. 车辆状态的维护 总结： 1.对客户的需求进行精准分析，再必要时进行需求引导和购买标准设立。 2. 对自身产品知识要绝对过硬，对车型独特卖点话术要烂熟于心，对竞品 攻击要用生活案例进行比对，提升本品优势。 3. 对客户要夸赞，面对质疑要自信。 Thank You 感谢聆听